Marketinški plan tvrtke mora pokazati razumijevanje svojih ciljnih kupaca, predstaviti inovativne metode koje će tvrtka koristiti kako bi ih dohvatila i definirala poruku koju će tvrtka iskoristiti kako bi nagovorila glavne kupce da donesu odluku o kupnji. Izazov marketinškog plana pojačan je potrebama korisnika i želi se stalno mijenjati, a promjenjivi konkurentni krajolik - novi konkurenti koji ulaze na tržište i uspostavljeni konkurenti stječu snagu ili tržišni udio.
Proračunska ograničenja
U jednom ili drugom trenutku, gotovo svaki potpredsjednik marketinga postaje frustriran što nema dovoljno novca u marketinškom proračunu kako bi se postigli svi ciljevi na koje se nadao. Za tvrtke svih veličina, činjenica je da svaki odjel unutar organizacije mora živjeti s proračunskim ograničenjima i koristiti svaki dolar što je učinkovitije moguće. Marketinško planiranje može biti posebno teško tijekom gospodarskih kriza kada neke tvrtke moraju smanjiti svoje marketinške proračune, uključujući sredstva za oglašavanje. Marketinški rukovoditelji tvrde da je način da se izvuče iz prodaje naglo da tvrtka bude još agresivnija s marketingom.
Nedostatak znanja o kupcima
Tvrtke koje su najuspješnije u dugoročnom razdoblju su vješti u dovođenju proizvoda i usluga na tržište koje se izuzetno dobro uklapaju u trenutne potrebe klijenata - one pružaju pogodnosti koje najviše traže kupci, bilo da se radi o drugim tvrtkama ili potrošačima. Tvrtke se često nameću za neuspjeh jer ne razumiju što su te potrebe i nude proizvode ili usluge koje kupci jednostavno nisu toliko oduševljeni kupnjom. Odjel za marketing zadužen je za izradu poruke koja privlači pažnju ciljnih kupaca. Nedostatak razumijevanja potreba, problema i načina života kupaca može dovesti do razvodnjavanja, pogrešnog razumijevanja ili čak ignoriranja marketinške poruke tvrtke.
Nedostatak konkurentne inteligencije
Vaš marketinški plan mora točno odrediti kako će se vaša tvrtka razlikovati od svojih najvećih konkurenata. Ako ne razumijete razloge zbog kojih su konkurenti sposobni privući kupce, iznimno je teško pronaći ponudu koja je još atraktivnija. Bez prikupljanja dovoljno informacija o konkurentima, tvrtka može podcijeniti konkurentske prednosti - na primjer, prepoznavanje robne marke. Osim toga, morate razviti planove za slučaj nepredviđenih situacija kako bi se nosili sa strateškim potezima konkurenata. To zahtijeva praćenje akcija konkurenata kako bi vaša tvrtka mogla brzo reagirati na potez protivnika koji bi mogao ugroziti vaš položaj na tržištu.
Nepostojanje istinske konkurentne prednosti
Marketinški plan koristi se za „prodaju“ konkurentskih prednosti tvrtke klijentima, ali plan je učinkovit samo ako tvrtka zapravo može pokazati da nudi nešto drugačije i bolje. Primjerice, u gradu s 20 pizzerija, izrada marketinškog plana za otvaranje 21. restorana je zastrašujući izazov. Osobito uslužne tvrtke imaju poteškoća u artikuliranju zašto su različite. Kupci mogu vidjeti uslugu gotovo kao robu, pa traže najjeftiniji ili najpovoljniji pružatelj usluga. Lijek je koristiti svjedočanstva postojećih klijenata u marketinškoj poruci. Zadovoljni kupci mogu pokazati razliku između pružatelja usluga.
