Stopa prikazivanja je prognoza koliko će vaša tvrtka zaraditi u budućnosti, na temelju prošlih rezultata. Ako ste prošle godine zaradili 2 milijuna dolara, recimo, stopa za naredne tri godine je 6 milijuna dolara. Izračun stope prihoda je jednostavan, ali je također lako pogrešno protumačiti brojke.
Primjer brzine izvođenja
Pretpostavimo da ste već mjesec dana u poslu i želite izračunati stopu trčanja za ostatak godine. Uzmite ukupan prihod od prodaje za mjesec, zatim pomnožite s 11. To vam daje stopu pokretanja. Ako ste već pet mjeseci u poslu, uzmite prihod od prodaje za tu godinu i podijelite ga s pet. Zatim pomnožite sa sedam da biste dobili stopu trčanja za ostatak godine.
Alternativni pristup izračuna stope izvođenja je podjela prihoda baznog razdoblja prema broju dana u baznom razdoblju. To vam daje dnevni prihod od prodaje. Zatim pomnožite to sa 365, na primjer, da biste dobili stopu prihoda za sljedeću godinu. Evo primjera "pokrenuti": zaradili ste 150.000 dolara u 50 dana, što je 3.000 dolara dnevno. Prognoza za sljedeću godinu iznosi nešto više od milijun dolara prihoda.
Run rate se također može koristiti za ekstrapolaciju drugih trendova: koliko će vaša tvrtka smanjiti troškove tijekom godine, stopu pogrešaka u računovodstvenom odjelu ili stopu proizvodnih pogrešaka na proizvodnoj liniji.
Možete koristiti predviđenu brzinu pokretanja da biste napravili kratkoročna predviđanja kao i dugoročna predviđanja. Recimo da želite znati koliko će prihoda prodati Vaš prodajni tim do kraja mjeseca. Izračunavanje stope izvršavanja iz dana u dan može vam dati odgovor. Ako je 11. dan u mjesecu, izračunajte dnevni prihod za prvih 10 dana. Ekstrapolirajte to na preostalih 18, 20 ili 21 dana.
Zašto koristiti Run Rate?
Postoji mnogo formula za projektiranje budućih prihoda. Prednost prognozirane stope ima prednost što je jednostavna i brza. Možete izvesti izračun stope izvođenja u programu Excel, ali njime možete upravljati pomoću olovke i papira ili aplikacije kalkulatora telefona. Prognoza pokretanja je izbor za odabir u nekoliko situacija:
- Pokrenuli ste start-up, a tvrtka je napokon ostvarila dobit. Čak i ako imate samo profit od tog razdoblja izvješćivanja, možete iskoristiti prihod razdoblja da biste napravili prognozu stope prikazivanja.
- Vi budžetirate za budućnost i želite brzu projekciju budućih prihoda.
- Prodajete svoju tvrtku, a postotak pokretanja tvrtke čini dobru zaradu.
- Želite prikupiti kapital, ali niste bili u poslovanju dovoljno dugo da uspostavite dosadašnje rezultate. Stopa poslovanja može pokazati potencijal tvrtke ulagačima ili zajmodavcima.
- Napravili ste velike promjene i želite vidjeti kako tvrtka funkcionira od trenutka stupanja na snagu.
- Prognoza brzine pokretanja oglasnog prostora prikazuje koliko će se inventara prodati za određeno razdoblje. To koristite da biste utvrdili imate li dovoljno zaliha.
Ako se vaše operativno okruženje s vremenom ne mijenja mnogo, ili ako očekujete da će u bliskoj budućnosti ostati stabilno, predviđena brzina pokretanja može biti pouzdan alat. Međutim, postoje mnoge situacije kada ćete se oslanjati na izračun stope prihoda koji će vam dati loša predviđanja.
Kada pokrenete stope loše
Izrada izračuna stope prihoda je brza i jednostavna jer formula koristi jednu jednostavnu mjernu vrijednost, kao što je prihod od prodaje. Ako vaša financijska slika nije jednostavna, stope pokretanja neće vam dati točnu prognozu.
- Pretpostavimo da velika, jednokratna prodaja pumpa vaš prihod za prvo tromjesečje. Ako projicirate prodaju tromjesečja s izračunom stope prihoda, dobit ćete pretjerani, nerealno veliki rezultat.
- Recimo da imate ugovor koji donosi stalni prihod, ali ističe u tekućem tromjesečju. Ako uključite ugovor o prodaji kada odredite stopu trčanja za sljedeća dva tromjesečja, rezultat neće odražavati stvarnost.
- Prilikom smanjenja troškova, prvi rezovi obično uklanjaju velike predmete, nakon čega slijede manji kirurški rezovi. Početne velike uštede vjerojatno se neće ponoviti. Ako napravite prognozu brzine protoka za smanjenje troškova, početni rezultati mogu iskriviti projekciju.
- Ima li vaša tvrtka sezonske uspone i padove? Restoran u ljetovalištu najbolje će poslovati tijekom ljetne turističke sezone. To ne odražava posao ostatak godine.
- Ako je bazno razdoblje uključivalo vašu tvrtku koja radi na vrhunskom kapacitetu ili blizu nje, razdoblje možda neće biti dobra baza. Obično, nakon što gurnete opremu, proizvodne linije ili osoblje do krajnjih granica, trebat će im neko vrijeme zastoja.
Postoje koraci koje možete poduzeti kako biste se suprotstavili tim problemima. Ako, recimo, imate jednokratnu prodaju ili ugovor koji istječe, oduzmite povezane prihode od vrijednosti baznog razdoblja prije izračunavanja stope izvršenja. Ako imate sezonsko poslovanje, kao bazno razdoblje upotrijebite cijelu godinu da biste dobili realističnije projekcije prihoda. Možete izbjeći pogreške ako istražite svoje bazno razdoblje i svoju poslovnu situaciju prije nego što skratite brojeve izvršavanja:
- Jeste li zatvoreni vikendom ili praznicima i ne ostvarujete nikakav prihod?
- Jeste li imali nagli porast prodaje jer ste vozili privremenu tendenciju ili trend?
- Je li došlo do naglog pomaka u ponašanju potrošača tijekom baznog razdoblja?
- Postoje li veliki događaji koji su utjecali na vaš prihod? Tvrtke bi mogle vidjeti veliki porast ako, recimo, Olimpijada bude održana u njihovom gradu. Uragan ili potres mogu smanjiti prihode isto toliko.
- Kupci ponekad požure sklapati ugovore prije isteka fiskalne godine. To može potaknuti vaš prihod za to razdoblje.
I dalje možete dobiti dobar izračun stope pokretanja ako uzmete u obzir ove čimbenike, eliminirajući anomalije, tako da bazno razdoblje predstavlja vaše normalno stanje. Ako koristite dnevni prihod za izračunavanje stope izvedbe, na primjer, nemojte brojati dane kada ste zatvoreni kao dio baznog razdoblja.
Prilikom projektiranja budućnosti također morate uzeti u obzir posebne čimbenike. Recimo da imate sezonsko poslovanje koje generira najveći prihod tijekom ljeta. Želite projicirati stopu natječaja za sljedeće tri godine. Koristite proteklih 12 mjeseci kao bazno razdoblje kako biste izbjegli iskrivljenje i dobili 720.000 dolara za sljedeće tri godine. Ako želite mjesečne projekcije prihoda, dijeleći 720.000 $ za 36 mjeseci, dobit ćete 20.000 $. Ali to neće biti točno jer će vaši budući prihodi i dalje biti vrhunac u ljetnim mjesecima.
Čak iu manjem razdoblju, kao što je sljedeći mjesec, možete imati dnevne fluktuacije. Ako, recimo, vaše poslovanje teče od ponedjeljka do petka, nećete donositi prihode za vikende, zbog čega je vaš iznos u tjednu veći.
Komplikacije za brzinu pokretanja
Čak i ako uzmete u obzir sve slučajne faktore, brzina pokretanja ima svoje granice kao alat za predviđanje. Ako ste u stabilnoj ekonomskoj situaciji, to je korisno, ali ako vaši prihodi puno variraju, teže je dobiti dobru prognozu. Run rates ne predviđaju zamjenske znakove, kao što su tehnološke inovacije; Usluga streaminga, na primjer, promijenila je doživljaj televizije. I suptilnije društvene promjene mogu odbaciti stvari. Baby boomeri stari i umiru. Gay brakovi postaju sve uobičajeniji i prihvatljiviji. Takve promjene mogu otvoriti nova tržišta za vašu tvrtku ili ih zatvoriti.
Također je važno uzeti u obzir da ne radite u vakuumu. Uz izračunavanje stope tečaja, razmislite kako bi konkurentne tvrtke mogle promijeniti okruženje u kojem djelujete. Planiraju li uvesti nove proizvode? Jesu li oni snižavali cijene? Jesu li oni aktivno rade na woo svojim klijentima? Radite li na njihovoj pobjedi? Jesu li nove tvrtke ušle u industriju? Čak i ako ne možete predvidjeti točan utjecaj, morate biti svjesni da vaši suparnici mogu preokrenuti izračunavanje stope prihoda.
