Naručeni prodajni ljudi često zarađuju izrazito različite razine plaća tijekom svoje karijere. Unutar jedne godine, naručeni prodavač može u velikoj mjeri zamahnuti u svojoj mjesečnoj zaradi, ovisno o brzini velikih računa, sezonskim varijacijama i vlastitom stupnju entuzijazma.Kada otpustite zaposlenike na plaću, lako je izračunati otpremninu, ali za naručene zaposlenike morate razmotriti različite probleme i osmisliti fer formulu.
Odredite pravo na otpremninu koristeći iste zahtjeve koje koristite za zaposlene. Primjerice, u priručnik za politiku tvrtke možete uključiti pravila koja bi mogla zahtijevati godinu dana neprekidne usluge. Vaše pravo na otpremninu može se osloniti na to da zaposlenik ne odbija prijenos ili drugi sastanak.
Plaćati otpremninu samo zaposlenicima s punim radnim vremenom, koje možete odrediti kroz njihov porezni status. Zaposlenici primaju naknade i obrazac W-2 koji odražava porezne odbitke poslodavaca. S druge strane, kooperant dobiva 1099 za godišnju zaradu.
Koristite godišnju plaću prodavača iz prethodne godine kako biste odredili prosječnu tjednu ili mjesečnu zaradu. Zbrojite sve zarade za godinu i podijelite ih na 12. Ako vaš otpremnina osigurava 90-dnevnu isplatu, navedite prodavaču tri mjeseca plaće na temelju njegove prosječne godišnje zarade.
Osnovajte otpremninu na najuspješnije mjesece prodavača. Osobito u prodaji kapitalne opreme ili drugim velikim komisionim pošiljkama prodavač može mjesecima raditi s jednim klijentom kako bi zaključio posao. Pravična otpremnina uzima to u obzir i ne kažnjava prodavca što ne zarađuje iste iznose svakog mjeseca.
Stvorite ravnu otpremninu na temelju unaprijed određenog broja koji se dobiva iz industrijskih prosjeka. Na primjer, prema US Bureau of Labor Statistics, prodajni predstavnik dizajna računalnih sustava zarađuje prosječno 80.600 dolara godišnje. Ako pružite šestomjesečnu otpremninu na temelju industrijskih prosjeka, zaposleniku biste dali 40.300 USD po odlasku pod određenim okolnostima.
Savjet
-
Plaćanje otpremnina zaposlenicima kada morate smanjiti broj zaposlenih nije zakonska obveza. Obično je riječ o perku koji je napisan u ugovoru o zapošljavanju ili se provodi kroz opće pravilo vaše tvrtke kojim se uređuje vaše osoblje.
Upozorenje
Možda ćete se morati osloniti samo na izvlačenje koje ste platili prodavaču u prethodnoj godini ako njezine plaćene provizije ne prelaze zajamčenu tjednu ili satnu plaću. Razmotrite sve posljedice kada kreirate svoju politiku otpremnina. Na primjer, možete otpustiti prodavača koji dosljedno podcjenjuje i na kraju ih plaća da odu. Budući da otpremnina nije obvezna, razmislite o svim mogućim scenarijima prilikom izrade pravila ili kada donosite novog prodavača. Prihvatite uvjete otpremnine prije nego što prodavač počne raditi za vas. Možete se, primjerice, složiti s plaćanjem otpremnine samo kada naručitelj prodaje rutinski zarađuje više od određenog iznosa u dolarima ili opetovano pokriva izvlačenje.
Stavke koje su vam potrebne
-
Pravila prihvatljivosti
-
Godišnja izjava o zaradama
-
Izjava o najboljoj mjesečnoj zaradi
-
Prosjeci u industriji
-
Otpremnina
Informacije o plaćama za prodajne predstavnike u veleprodaji i proizvodnji za 2016. godinu
Prodajni predstavnici veleprodaje i proizvodnje zaradili su srednju godišnju plaću u iznosu od 61.270 dolara u 2016., prema US Bureau of Labor Statistics. Na niskoj razini, prodajni predstavnici veleprodaje i proizvodnje zaradili su 25 posto zarade u iznosu od 42.360 dolara, što znači da je 75 posto zarađivalo više od tog iznosa. 75 posto plaće je 89.010 dolara, što znači da 25 posto zarađuje više. U 2016. zaposleno je 1.813.500 osoba u SAD-u kao predstavnici prodaje na veliko i za proizvodnju.
