Selektivna i primarna potražnja su dva različita pristupa predstavljanju reklamnih poruka. Selektivna potražnja nastaje kada tvrtke dostavljaju poruke koje prikazuju njihov brand kao najprikladniji za potrebe ciljnog tržišta. Primarna potražnja je oglašavanje koje ima za cilj poticanje interesa za opću kategoriju proizvoda, a ne određenu marku posebno.
Osnove selektivne potražnje
Selektivna potražnja od oglašivača pokušava uvjeriti ciljanu publiku da odabere svoj brand nad alternativama. To čini pomoću poruka marke koje razlikuju proizvode ili usluge tvrtke od drugih na temelju jedinstvenih prednosti ili značajki. Tipično, možete identificirati selektivno oglašavanje potražnje gledajući sadržaj poruke. Ako je usredotočen na određenu marku i njezine koristi, cilj je selektivna potražnja.
Stvaranje potražnje
Tvrtke koriste različite strategije za prikazivanje selektivne potražnje. Neki koriste pozicioniranje u korist, gdje prikazuju specifične prednosti svog proizvoda koje su jedinstvene na tržištu. Drugi koriste konkurentno pozicioniranje, gdje navode kako su njihovi proizvodi bolji ili različiti od onih koje nude konkurenti. Druga alternativa pozicioniranja je pozicioniranje korisnika. Ovdje se brand usredotočuje na usklađivanje svojih prednosti s potrebama određene vrste korisnika.
Osnove primarne potražnje
Primarna potražnja je kada je cilj reklamne poruke potaknuti interes za kategoriju proizvoda ili vrstu proizvoda, za razliku od fokusiranja na određenu marku. Kada se prezentira primarno oglašavanje potražnje, poruka se općenito raspravlja o prednostima korištenja općeg proizvoda bez usredotočenja na posebne pogodnosti koje nudi proizvod jedne marke u odnosu na konkurentske proizvode.
Motivacije primarne potražnje
Primarna potražnja obično se rjeđe javlja u slučaju selektivnog oglašavanja potražnje. To je zato što tvrtke obično plaćaju za oglašavanje da prodaju svoje vlastite robne marke. Primarna potražnja obično se javlja u nekoliko specifičnih situacija. Jedan je kada se novi ili inovativni proizvod prvi put uvede na tržište. Umjesto fokusiranja poruke na diferencijaciju marke, oglašivač se usredotočuje na informiranje tržišta o tome što novi proizvod radi. Drugi uobičajeni scenarij koji dovodi do primarne potražnje je kada udruge koje čine članovi industrije surađuju kako bi generirale interes za kategoriju proizvoda. To se često događa kada se industrije bore, kao što je "Got Milk?" ili kampanje "Svinjetina, drugi bijeli meso".
