Iako je ponuda i potražnja ekonomska teorija, ona je izravno relevantna za svaku tvrtku koja se natječe na tržištu. Razumijevanje specifičnih pitanja ponude i potražnje koji utječu i na prodaju i na kupovinu poslovanja može joj pomoći da donese bolje informirane i pametnije poslovne odluke. Neke tvrtke mogu pronaći ponudu i potražnju na sezonskoj osnovi.
Koncept
Ponuda i potražnja dva su čimbenika koji određuju određivanje cijena u širokoj slici konkurentnog gospodarskog tržišta. Ta se dva čimbenika mogu smatrati dvjema silama. I apsolutne razine ponude i potražnje, i relativne razine tih dviju u odnosu na druge, su važne. Načelo ponude i potražnje je da ako dođe do jedne ili obje promjene, doći će do privremene neravnoteže u količini proizvoda koje su proizvođači spremni prodati i količini koju su potrošači (u cjelini) spremni kupiti. Ta neravnoteža će uzrokovati rast ili pad tržišne cijene dok je količina jednaka.
Utjecaj na poslovanje
Učinci ponude i potražnje znače da tvrtke moraju paziti na dvije različite "sile" koje mogu utjecati na cijene koje će moći upravljati. Na strani potražnje, porast potražnje (kao što je proizvod postaje popularan) podići će cijenu i obratno. Na strani ponude, povećanje ponude (kao što su novi konkurenti koji ulaze na tržište) prisilit će cijenu prema dolje, dok će smanjenje ponude (kao što je konkurencija koja prestaje s radom) gurati cijene prema gore.
Proizvodnja
Iako se ponuda i potražnja obično vide u kontekstu potrošačke prodaje, ona također može utjecati na troškove tvrtke. Najveći dio novca koji troši, uključujući sirovine, strojeve i rad, troši se na tržištu koje sadrži vlastitu ponudu i potražnju. Na primjer, ako tvornicu widgeta uglavnom zapošljavaju supružnici vojnika koji su postavljeni u obližnju vojnu bazu, a baza se tada zatvara, opskrba radne snage će pasti. To bi, kad bi sve ostalo jednako, značilo da je tvrtka morala platiti više za rad.
Elastičnost
Učinci promjena u ponudi i potražnji nisu uvijek proporcionalni. Neka se roba naziva elastična cijena, što znači da mala promjena cijene može imati nesrazmjerno visok učinak na prodaju. To su obično luksuzne robe bez kojih ljudi mogu. Druga roba poznata je kao neelastična cijena, što znači da velika promjena cijena malo utječe na prodaju. Oni su obično "glavna" roba koju ljudi trebaju kupiti bez obzira na cijenu, kao što su osnovna roba ili cigarete. Dobro vođeno poduzeće treba razumjeti kako je cijena elastične robe tako da može prosuditi učinak potencijalnih promjena cijena.
Sezonska potražnja i ponuda
U nekim industrijama potražnja za robom uvelike varira tijekom godine. Na primjer, potražnja za sladoledima prodanim iz kombija obično je visoka tijekom ljeta i niska tijekom zime. To obično znači da prodavači mogu upravljati višim cijenama tijekom ljeta. Iz druge perspektive, ponuda također može varirati sezonski. Na primjer, neke vrste ribe mogu biti teže uhvatiti tijekom zime, što povećava cijenu koju restoran mora platiti za njih. To može stvoriti zanimljiv učinak budući da potražnja za ribljim jelima ne mora biti sezonska. To znači da će restoranima možda biti teško povisiti cijene za ova jela u zimskim mjesecima, ostavljajući im da biraju između nižih profitnih marži i samo ponude jela u određeno doba godine.
