Tržišna atraktivnost je koncept koji koristi mnoge čimbenike kako bi se utvrdilo može li tržište biti profitabilno za ulaganje ili ne. Kao pojam, najpoznatiji je po uključivanju u McKinsey / General Electric Matrix, koji je trebao pomoći tvrtkama da procijene svoje proizvodne ili poslovne portfelje u odnosu na njihove prednosti. Što je tržište privlačnije, to je veći profitni potencijal.
Čimbenici tržišne atraktivnosti
Čimbenici koji doprinose privlačnosti tržišta mogu varirati ovisno o tome što je važno za dotično društvo, ali neki zajednički čimbenici su stopa rasta tržišta, trenutna veličina tržišta, trenutne marže na tržištu, bez obzira na to povećavaju li se ili smanjuju cijene ili ne, koliko je konkurenata na tržištu i drugih čimbenika koji su specifični za tvrtku.
Veličina tržišta i stopa rasta
Veličina tržišta i stopa rasta dva su osnovna čimbenika pri ocjenjivanju tržišta. Što je tržište veće, to je više mogućnosti za prodaju proizvoda. To znači veći potencijal za profitabilnost, čak i uz manju profitnu maržu. Međutim, na tržištu bilo koje veličine važno je uzeti u obzir i stopu rasta. Tržište koje ne raste znači da je potencijal prihoda ograničen. Tržište s niskom stopom rasta vjerojatno je zasićeno, a mnogi konkurenti u istom prostoru bore se za istu prodaju. To će dovesti do manjeg tržišnog udjela za sve sudionike, kao i do niže marže.
Margine i trendovi cijena
Prihodi su određeni prema volumenu i marži, tako da je marža ključni čimbenik u određivanju profitabilnosti, a time i privlačnosti tržišta. Dva tržišta iste veličine, ali s različitim maržama, imat će potencijal generirati različite izvore prihoda. Trendovi cijena također su važni. Ako se cijene smanjuju, one to mogu nastaviti, narušavajući marže. A ako se povećavaju, može se povećati mogućnost prihoda na tom tržištu nego što se čini da je u jednom trenutku.
natjecatelji
Konkurencija uvijek postoji na tržištu, a tko je konkurencija može odrediti koliko uspješno druga tvrtka može ući u isti prostor. Neke stvari koje treba razmotriti o konkurentima su njihova veličina, koliko su agresivni prema drugim konkurentima, sve prednosti koje mogu imati, koliko ih ima i koliko tržišni udio već imaju. Tržište u kojem dominira snažan pojedinačni igrač može biti neprivlačno jer je konkurent vjerojatno da će djelovati agresivno prema novodošliju i možda će dominirati potrebnim ugovorima za dobavljače ili distributere. Alternativno, tržište s mnogim malim igračima još uvijek može biti zrelo za pojavljivanje kao dominantnog igrača.
Dodatni čimbenici
Drugi čimbenici mogu biti važni za određenu tvrtku prilikom procjene tržišta. Na primjer, ako se tvrtka odluči proširiti u inozemstvo, mogla bi procijeniti prometnu infrastrukturu u različitim zemljopisnim područjima, jer bi to bilo važno u isporuci proizvoda potrošačima. Jedan od najupečatljivijih aspekata koncepta atraktivnosti tržišta je da je vrlo fleksibilan i prilagodljiv svakom korisniku ili tržištu. Međutim, subjektivno je i to što se ne treba razmatrati nikakav strog niz čimbenika i ne postoji propisana metoda vaganja tih faktora jednih protiv drugih pri procjeni privlačnosti tržišta.
