Ako ste nedavno pokrenuli agenciju za nekretnine ili tvrtku koja se bavi nekretninama, ili poslujete s tvrtkom koja posjeduje mnogo nekretnina, onda ćete u nekom trenutku naići na komparativnu analizu tržišta. CMA je način za procjenu, s razumnom točnošću, vrijednosti vaše imovine na trenutnom tržištu. To vam pomaže da donesete najbolje odluke o tome treba li prodati ili kupiti imovinu kako ne bi propadali u vašem portfelju.
Što je usporedna analiza tržišta?
Usporedna analiza tržišta je procjena vrijednosti nekretnine na trenutnom tržištu. Djeluje uspoređujući predmetnu nekretninu s nekretninama sličnog tipa, veličine i stanja koje su nedavno prodane u istom susjedstvu. Gledajući prodajnu cijenu takozvanih "usporedivih" svojstava, možete napraviti dobru procjenu onoga što je predmetno vlasništvo vrijedno. Posrednici u prometu nekretninama koriste CMA-e da vrednuju sve vrste nekretnina, uključujući stambene, uredske i industrijske nekretnine, a investitori ga koriste kako bi utvrdili vrijedi li potencijalna investicija.
Zašto tvrtke za nekretnine trebaju usporednu analizu tržišta?
Ako ste otvorili agenciju za nekretnine, prilično je jasno zašto trebate provesti komparativnu analizu tržišta - to je jedan od najvrednijih dokumenata koje možete ponuditi svom klijentu. CMA je bitan dio uvrštenja domova za prodavače po pravoj cijeni tako da ne ostavljaju novac na stolu. Također je bitno kod izrade ponuda u ime kupaca kuće tako da ne plaćaju ni deset centi više nego što kuća vrijedi. Također možete koristiti CMAs kao marketinški alat za generiranje poslovanja pokazujući kuće koliko oni mogu dobiti ako su prodali svoj dom s vama danas.
Što o drugim tvrtkama?
Za druge tvrtke CMA vam može pomoći u praćenju vrijednosti vašeg poslovanja. Ako posjedujete puno maloprodajnih objekata, skladišta i druge imovinske imovine, kao operater ili investitor, tada će vrijednost vašeg poslovanja biti uvelike pogođena fluktuacijama u vrijednosti tih materijalnih sredstava. CMA može biti presudna za odabir optimalnog vremena i cijene za prodaju, kupnju ili zamjenu pojedinačnih svojstava. Ona također dodaje težinu vašem poslovnom vrednovanju ako prodajete svoje poslovanje u cjelini.
Kako napraviti usporednu analizu tržišta
Počnite s popisom atributa imovine koju vrednujete, na primjer, maloprodajni dućan od 1.000 četvornih metara s skladištima, čajnom kuhinjom i kupaonicom u prometnoj trgovačkoj četvrti. Zatim ćete potražiti trgovine s usporedivim atributima koji su se prodali u istom susjedstvu tijekom posljednja tri do šest mjeseci. Agent za nekretnine može potražiti prodane, istekle, aktivne i na čekanju unose na višestrukim popisima usluga; druge tvrtke trebale bi provjeriti web-lokacije za nekretnine kao što su Zillow ili Trulia. Povucite najmanje tri "usporediva" i pregledajte njihove prodajne cijene. Prosječno iznesite ove cijene i dobro ćete procijeniti vrijednost vaše nekretnine.
Izrada prilagodbi kvalitete
Ponekad, u susjedstvu nema mnogo usporednih podataka, pogotovo kada pokušavate vrednovati komercijalne nekretnine. Možda ćete naći samo veće nekretnine ili trgovine koje se nalaze u sporednoj ulici s manje prolaznika. Sada morate pokušati utvrditi koja je svaka razlika vrijedna. Na primjer, možete izračunati prosječnu prodajnu cijenu po kvadratnom metru većih ili manjih dućana, a zatim je pomnožite s kvadratu vaše predmetne nekretnine kako biste dobili procijenjenu tržišnu vrijednost. Ili, možete oduzeti 5.000 dolara od vrijednosti vaše imovine ako je u lošem stanju i potrebno je oko 5.000 dolara vrijednih popravaka. Vrednovanje je više umjetnost nego znanost, a rezultati su mnogo točniji kada uspoređujete jabuke i jabuke. Što više razlika postoji, to ćete više morati pronaći.
