Nakon što tvrtka posluje nekoliko godina, može odlučiti proširiti svoje poslovanje. Mnoge tvrtke odlučuju se proširiti spajanjem s drugom tvrtkom ili kupnjom druge tvrtke. Ponekad tvrtke odluče diversificirati ih spajanjem ili preuzimanjem tvrtki u različitim industrijama. Te tvrtke često ne razmatraju nedostatke diverzifikacije.
Nedostatak znanja
Vlasnik malih tvrtki stječe mnogo znanja o industriji u kojoj njegova tvrtka posluje. On uči na koju vrstu marketinga klijenti reagiraju, koje proizvode njegovi kupci preferiraju i gdje najbolje služe svojim klijentima. Njegovi klijenti stječu poštovanje prema poslu i vlasnik tvrtke raste svoje poslovanje na temelju tih odnosa. Kada se vlasnik tvrtke proširi preuzimanjem tvrtke u različitim industrijama, nedostaje mu marketinško znanje, znanje o kupčevim preferencijama i odnose koje održava sa svojim trenutnim klijentima. Novi posao održava odnose s klijentima koji odgovaraju na različite marketinške tehnike, postavke i lokacije. Njegova je tendencija da svoje sadašnje znanje primijeni na novi posao, koji ima potencijal da otuđi nove kupce i uništi posao.
Troškovi dvostrukog prodajnog tima
Svaka tvrtka započinje proces s vlastitim prodajnim timom. Svaki prodajni tim razumije pojedinosti proizvoda koje prodaju, ali ne razumije druge poslove. Ako obje tvrtke prodaju istim klijentima, svaki će kupac imati dva prodavača koji će posjetiti njihovu tvrtku. To stvara dvostruke troškove za tvrtku.
Nekompatibilne tvrtke
Neke se tvrtke međusobno nadopunjuju, dok druge ne. Kada diversificiraju, mnogi vlasnici tvrtki biraju tvrtku koja posluje u potpuno zasebnom okruženju od trenutnog poslovanja. Dvije tvrtke mogu oglašavati koristeći različite metode. Ako tvrtke prodaju različite baze klijenata i koriste različite materijale dobivene od različitih dobavljača, te dvije tvrtke morat će nastaviti s radom odvojeno. Zajednička nada vlasnika tvrtki koja se širi s novim tvrtkama je kombiniranje aktivnosti obje tvrtke. To nije moguće s nekompatibilnim tvrtkama. Primjer dvaju nespojivih tvrtki jest tvrtka koja proizvodi čips od krumpira i kupuje proizvođača motornih ulja.
Precijenjena ušteda sinergije
Vlasnici tvrtki često odabiru diverzifikaciju, navodeći očekivane uštede sinergije kao dobitak za obje tvrtke. Uštede u sinergiji predstavljaju uštede koje se postižu smanjenjem dupliciranih usluga i odabirom najboljih procesa nakon ocjenjivanja procesa obje tvrtke. Očekivane uštede sinergije često se izračunavaju bez razmatranja razine sposobnosti zaposlenika i predanosti novoj tvrtki. Očekivane uštede sinergije također često propuštaju troškove održavanja lokalnih usluga umjesto stvaranja centralizirane lokacije.
