Imati poslovnu strategiju može pomoći brokeru osiguranja da se strateški pozicionira na tržištu. Zauzimanje strateškog mjesta na tržištu omogućuje bilo kojem poslovnom sektoru da bolje služi tržištu, što rezultira većom prodajom i povećanjem profita. Brokeri osiguranja rade u konkurentnoj industriji; Stoga je imperativ da izaberu strategiju kako bi maksimizirali svoju dobit i da se natječu s drugim brokerskim tvrtkama. U poslovanju postoje tri generičke strategije koje se obično koriste: vođenje troškova, vođenje tržišta i strategija. Bilo koji od ove tri strategije mogu se koristiti u korist jednog brokera osiguranja.
Vođenje troškova
Tvrtke koje koriste strategiju upravljanja troškovima čine sve što mogu kako bi održale niske troškove. Održavanje niskih troškova omogućuje im da prenesu te uštede na potrošače koji će ih onda odabrati ako je cijena vrlo motivirajući čimbenik. Ova strategija može biti uspješna za posrednika u osiguranju, ali se također može teško primijeniti. Osiguranje je proizvod koji potrošači pokušavaju dobiti na najnižoj cijeni. To znači da će vjerojatno izabrati nositelja troškova. Kako bi bio lider u troškovima kao posrednik može zahtijevati smanjenje provizije na prodaju i prenošenje ušteda na potrošače. Drugi način smanjenja troškova je izrada ekskluzivnih poslova s osiguravajućim društvima za promidžbu svojih proizvoda.
Vodstvo na tržištu
Tvrtke koje koriste strategiju vođenja tržišta koriste prodajne bodove osim cijena kako bi pokušali namamiti kupce. To može biti teško u industriji osiguranja jer je to cjenovno osjetljiva industrija. Način da se to postigne može uključivati i pružanje najbrže usluge, tako da ljudi mogu imati osiguranje brže preko vas nego preko bilo kojeg drugog brokera. Nudeći vrhunsku uslugu, tvrtka se može natjecati s nositeljima troškova, ali bez niskih cijena. To omogućuje održavanje viših povjerenstava.
Niša
Implementacija nišne strategije uključuje fokusiranje vaših napora na određeni segment tržišta, a ne na tržište u cjelini. Jer ljudi traže širok raspon mogućnosti osiguranja, često za vrlo određene vrste osiguranja, to može biti uspješna strategija brokera. Kao posrednik u osiguranju možete se specijalizirati u određenim vrstama osiguranja koje nisu uobičajeno dostupne ili su široko poznate većini brokera. Na primjer, osiguranje za prilagođene motocikle može biti teško pronaći zbog broja osiguravatelja koji ga ne nude. Budući da ste svjesni tvrtki koje to nude, možete se usredotočiti na kupce kojima je potrebno ovo specijalizirano osiguranje.
