Vaša točka pokrića je prag na kojem počnete zarađivati novac, nakon što pokrijete i troškove režija, kao što su renta, i varijabilne troškove kao što su materijali i radna snaga. Znajući koliko jedinica trebate proizvesti kako biste dostigli točku prekida, možete planirati i postaviti ciljeve kako bi vaša tvrtka bila solventna. Računovodstveni izračuni mogu izgledati suhi, ali predstavljaju važnu i relevantnu prekretnicu, označavajući granicu između gubitka i zarade.
Varijabilni troškovi
Varijabilni troškovi su troškovi koji se razlikuju i manje ili više koreliraju s količinom proizvoda koje vaša tvrtka proizvodi. Ako proizvodite bicikle, koristite dvostruko više dijelova gume i kočnica kako biste napravili 40 bicikala kao što to činite i za izradu 20. Potrebno je više rada za proizvodnju dodatnih jedinica. Varijabilni trošak po jedinici obično se ne mijenja značajno u odnosu na broj jedinica koje proizvodite.
Granica doprinosa
Vaša marža doprinosa odražava ostale troškove koji proizlaze iz proizvodnje stavki koje prodajete. Ukupni iznos koji plaćate za ove fiksne troškove ne mijenja se značajno u odnosu na količinu koju proizvodite. Ako plaćate 1.000 dolara mjesečno u najamnini, taj iznos dugujete svom stanodavcu bilo da proizvodite jednu jedinicu ili tisuću jedinica tijekom mjeseca. Ostali fiksni troškovi uključeni u vašu maržu doprinosa uključuju licence, komunalne usluge i troškove plaćanja knjigovođi. Da biste izračunali maržu doprinosa po jedinici, oduzmite varijabilne troškove po jedinici od prodajne cijene. Na primjer, ako prodajete bicikl za 200 USD i za gradnju je potrebno 150 USD vrijednih materijala, preostalih 50 USD predstavlja vašu maržu doprinosa. Ova svota ide za plaćanje stanarine, knjigovođe i drugih fiksnih troškova dok ti troškovi ne budu u potpunosti pokriveni. Nakon što su pokrivene, dodatni $ 50 postaje profit i dobiti ćete ga zadržati.
Razbijanje
Da biste izračunali točku prekida u jedinicama, podijelite ukupne fiksne troškove s marginom doprinosa po jedinici. Ako trgovina bicikala mjesečno troši 3000 eura mjesečno na najamninu, komunalije, licence i druge potrebne fiksne troškove, a marža vašeg doprinosa iznosi 50 USD po biciklu, morate proizvesti 60 bicikala kako biste zaradili dodatnih 3000 USD. Točka stanke je 60 jedinica mjesečno.
Željeni profit u jedinicama
Nakon što odredite točku prekida u jedinicama, možete nastaviti izračunavati koliko jedinica morate proizvesti i prodati kako biste zaradili profit koji će zadovoljiti vaše osobne i profesionalne potrebe. Podijelite željenu zaradu s marginom doprinosa, koja sada ide izravno prema dodatnom prihodu. Ako se nadate da ćete zaraditi 2.000 dolara mjesečno, morate proizvesti i prodati dodatnih 40 bicikala uz maržu od 50 dolara po biciklu kako biste zaradili dodatnih 2000 dolara.
