Sve tvrtke žele ostvariti dobit. Stoga je ključno da uprava razumije kako tvrtka ostvaruje dobit - ili zašto nije. Analiza bruto profitne marže i doprinosne marže po jedinici može pružiti ključne informacije o tome koje proizvode i proizvodne linije čine najviše novca za poslovanje, a koje slabo rade. Unaprijed nadgledajte te marže i menadžeri se mogu pripremiti za sretan povratak na kraju godine.
Marža bruto dobiti po jedinici
Odredite koliko ste jedinica prodali tijekom razdoblja analize. Ako planirate unaprijed, koristite planiranu prodaju ili jednostavno broj jedan.
Podijelite ukupan prihod od prodaje za sve jedinice prema broju prodanih jedinica kako biste ostvarili prihod po jedinici. Ako izračunavate projekcije na temelju jedne jedinice, to je vaša prosječna maloprodajna cijena. Ne zaboravite faktorirati popuste i štete u vaše projekcije: ako vjerujete da ćete u prosjeku odbiti i otpisati 10 posto vaše maloprodajne cijene, oduzmite to od projiciranog prihoda po jedinici.
Zbrojite troškove izrade tih jedinica. Ako ste ovu stavku kupili na veliko i preprodali je, ta je cijena vaša kupovna cijena. Ako ste proizvodili jedinicu, to je trošak zaliha, rada i resursa koji je otišao u njegovu proizvodnju. Uključite samo stavke koje su izravno povezane s proizvodnjom jedinice - ako vaš zaposlenik napravi 10 widgeta po satu i bude plaćen 15 USD za taj sat, izravni trošak rada po widgetu iznosi 1,50 USD.
Podijelite svoje troškove s brojem jedinica koje predstavljaju kako biste dobili cijenu po jedinici.
Oduzmite proizvodni trošak po jedinici od prihoda po jedinici za bruto maržu po jedinici. Podijelite ovaj broj s prihodom kako biste izrazili svoju profitnu maržu kao postotak prihoda.
Margina doprinosa po jedinici
Izračunajte svoj prihod po jedinici kako je opisano u 1. i 2. koraku odjeljka 1.
Identificirajte sve troškove vezane uz prodaju svake jedinice. To uključuje plaće za marketing, oglašavanje i prodavače. Ukupno ih zbrojite i podijelite s brojem jedinica kako biste dobili prodajnu cijenu po jedinici.
Dodajte svoje prodajne troškove po jedinici proizvodnom trošku po jedinici, kako je izračunato u odjeljku 1, kako biste odredili ukupni trošak po jedinici.
Oduzmite ukupni trošak po jedinici od prihoda po jedinici kako biste dobili maržu doprinosa. Podijelite taj broj s prihodom po jedinici da biste ga izrazili kao postotak prihoda.
Savjet
-
Možete koristiti te iste metode za procjenu različitih proizvoda ili poslovnih linija - samo grupirajte svoje brojeve u skladu s tim.
Upozorenje
Ne zaboravite uključiti volumen u svoju analizu dobiti - vaše najviše marže ne vrijedi ništa ako ne premještate nijednu jedinicu.
