Prihod od prodaje je novac koji ostvarujete prodajom robe ili usluga. Bruto prihod od prodaje je ukupni iznos prodaje; neto prihod od prodaje je bruto iznos umanjen za sve povrate ili povrate. Formula bruto prihoda od prodaje je jednostavna: povećajte prodaju za godinu, mjesec ili četvrtinu i dobit ćete broj. Prijavljujete ga na vrhu računa dobiti i gubitka vaše tvrtke.
Računovodstvo u novcu ili razgraničenju
Standardna računovodstvena praksa daje vam dvije mogućnosti za izračunavanje prihoda, gotovine i razgraničenja. U gotovinsko računovodstvo, kada ostvarite plaćanje, prijavljujete samo prihod od prodaje. Obračunsko računovodstvo prijavljuje prihod kada ga zaradite.
Na primjer, pretpostavimo da ste tvrtka koja se bavi uređenjem okoliša i koja radi 2.000 dolara na dvorištu. Ako radite na gotovinskoj osnovi, zabilježite prodaju na svojim računima kada vaš klijent plati, bilo u gotovini, čeku ili kreditnoj kartici. Obračunsko računovodstvo bilježi 2.000 dolara kada završite posao. Ako ste radili na kreditu, unosite ga kao potraživanja, a zatim prenesite prihod u gotovinu kada novac stigne.
Razlika između razgraničenja i gotovine važna je kada pripremate svoje poreze. Pretpostavimo da dovršite posao od $ 2,000 posljednjeg dana u godini, ali ne dobivate plaću do mjesec dana kasnije. Prema obračunskom računovodstvu, 31. prosinca ste ostvarili oporezivi prihod. Ako radite na gotovinskoj osnovi, on se ne oporezuje do sljedeće godine.
Formula prihoda od prodaje
Nije vam potreban poseban kalkulator prihoda od prodaje da biste smanjili brojeve; redoviti kalkulator na vašem telefonu će biti u redu. Uzmite ukupnu gotovinsku ili obračunsku prodaju u tom razdoblju i dodajte ih kako biste izračunali svoj bruto prihod. Oduzmite bilo koji povrat ili povrat od prodaje i imate neto prihod. To je jednadžba prihoda od prodaje.
Izračunavanje prihoda koji ste ostvarili od prodaje je kompliciranije. Pretpostavimo da sastavljate račun dobiti i gubitka tvrtke u proteklom kvartalu. Na vrhu izjave stavljate neto prihod od prodaje. Zatim oduzmite troškovi prodane robe dobiti bruto dobit.
Bruto dobit u neto dobiti
Od bruto dobiti oduzimate troškovi poslovanja, To uključuje troškove provizija od prodaje, oglašavanje i administrativne troškove, kao što je uredski materijal. Bruto dobit umanjena za troškove poslovanja daje vam poslovni prihod tvrtke.
Ako tvrtka ima dohodak koji ne radi, kao što je kamata na ulaganja, dodajete to u. Također oduzimate troškovi koji nisu operativni, kao što su gubici od tužbe ili ulaganja. Operativni prihodi zajedno s ukupnim nerealiziranim prihodom daju vam neto dobit, AKA neto dobit. Ako nemate nonoperating prihoda ili troškova, morate preskočiti te korake.
Razumijevanje prihoda od prodaje
Ako pregledavate uspješnost svoje tvrtke, prihod od prodaje važan je podatak. Međutim, ukupni iznos prodaje za tromjesečje ili mjesec ne gledate izolirano. Morate ga usporediti s drugim brojkama:
- Kako se prihodi od prodaje uspoređuju s prethodnim razdobljima? Idealno, ide gore, ne dolje.
- Kako se to može usporediti s vašim projiciranim prihodima?
- Koji se postotak prihoda od prodaje pretvara u neto dobit?
- Je li se taj postotak promijenio tijekom vremena? Ako je pao, to bi mogao biti znak da se prihodi pojedu zbog troškova.
Prodaja i novčani tijek
Ako radite na obračunskoj osnovi, vašoj tvrtki je potreban izvještaj o novčanom tijeku zajedno s računom dobiti i gubitka. Račun dobiti i gubitka govori koliko je profitabilna vaša tvrtka. Izvještaj o novčanom tijeku govori koliko novca imate na svojim računima. Važno je pratiti oboje.
Novčani tok je važan jer čak i ako je vaš prihod od prodaje odličan, ne možete platiti račune od novca koje vaši klijenti nisu platili. Imati 100.000 dolara u potraživanjima ne omogućuje plaćanje zaposlenika, dobavljača ili stanodavca. To čini samo gotovina. Ako vaš novčani tok zaostaje za vašim prihodima od prodaje, možda ćete morati potaknuti brže plaćanje od svojih klijenata kako biste ostali na površini.
