Bruto marža je vitalni dio procesa prodaje. To je dobit koju tvrtka zaradi nakon odbitka troškova izrade i prodaje proizvoda ili pružanja usluge. Možete izračunati prihod od prodaje pomoću postotka bruto marže.
Što je bruto marža?
Da biste došli do bruto marže, prvo morate izračunati bruto dobit. Bruto dobit jednaka je prihodima umanjenim za trošak prodane robe. Ova se dobit naziva i dobit od prodaje i bruto prihod. Kada saznate ukupne troškove i bruto maržu, možete izračunati prihod od prodaje koji biste trebali zaraditi.
Nakon što dobijete bruto dobit, možete izračunati bruto profitnu maržu koja je izražena kao postotak prihoda i koristi se za usporedbu učinkovitosti proizvodnje tvrtke tijekom vremena. Uspoređujući samo bruto dobit iz godine u godinu ili tromjesečje može biti pogrešno jer bruto dobit može rasti dok bruto marže padaju. To ne želite za svoju tvrtku. Bruto dobit je izražena kao novčana vrijednost, dok je bruto marža postotak.
Izračunati
Formula za bruto maržu je: Bruto marža jednaka je bruto dobiti, podijeljena s prihodom, a zatim podijeljena s prihodom. Prvo, zbrojite cijenu prodanih proizvoda ili usluga. (Nemojte uključivati prodajne, administrativne i druge troškove; to su fiksni troškovi.) Oduzmite trošak prodane robe od prihoda kako biste dobili bruto dobit, zatim podijelite bruto dobit s ukupnim prihodom koji vam daje bruto profitnu maržu ili bruto dobit. margina.
Na primjer, ako tvrtka ima prodaju od 1 milijun dolara, a cijena prodane robe iznosi 750.000 dolara, bruto maržni prihod od prodaje iznosi 250.000 dolara. Postotak bruto marže ili bruto dobit podijeljen s ukupnim prihodom iznosi 25 posto. Dakle, za svaki potrošeni dolar vaša tvrtka zarađuje dodatnih 25 centi.
Analiza
Poznavanje bruto marže korisno je pratiti trendove i istražiti zašto se taj trend događa. Pad bruto marže može značiti smanjenje konkurentnosti proizvoda ili usluge tvrtke. Pri razmatranju bruto marže, trebali biste razmotriti i stopu obrta zaliha.
Načini poboljšanja
Postotak bruto marže možete poboljšati na dva načina. Jedan je kupiti inventar po nižoj cijeni. Značajan popust na kupnju ili manje skupi dobavljač poboljšat će vaš postotak bruto marže jer će cijena prodane robe biti niža. Drugi je označiti robu ili podići cijenu, ali to činite samo s obzirom na konkurenciju, jer možete izgubiti kupce.
Nešto za pamćenje
Nizak postotak bruto marže ne znači uvijek da vaša tvrtka radi loše. Bolje je usporediti postotke bruto marže između tvrtki iz iste industrije, a ne tvrtki u različitim sektorima. Bruto profitna marža je jedan od tri pokazatelja koji mjere profitabilnost vaše tvrtke. Drugi je profitna marža, a to je koliko je učinkovito upravljanje poduzećem. Treća je marža neto profita ili profitabilnost tvrtke nakon oduzimanja svih troškova, sve do poreza i plaćanja kamata.
