Prodajni poslovi često imaju kompenzacijski paket koji uključuje osnovnu plaću s prodajnom provizijom na vrhu. Struktura provizije plaća prodavačima na temelju postotka prodaje koju ostvaruju i posla koji donosi, služeći kao poticaj povećanju prodaje. Općenito, provizije se dodjeljuju u većem postotku za nove poslove, a prag na kojem prodavači zarađuju proviziju povećavaju se tijekom godine. Poznavanje vaših prodajnih brojeva i pojedinosti vašeg paketa pomaže vam izračunati proviziju.
Pročitajte detalje ugovora o naknadi. Različiti poslodavci nude različite strukture. Poznavanje svih sitnih znakova i pravila pomaže vam razumjeti što možete očekivati da ćete biti plaćeni.
Pregledajte svoje prodajne brojeve za navedeno razdoblje. Ako pokušavate izračunati proviziju za mjesec dana, pogledajte prodaju za to razdoblje, obraćajući pažnju na detalje kao što su kada se potpisuju ugovori ili kada dolazi novac. bez obzira imate li potpis na isprekidanoj crti.
Izračunajte postotke na odgovarajući način. Vi svibanj dobiti 10 posto provizije na prodaju od novih poslovnih i 5 posto na povećanje ugovora s postojećim klijentima. Ako donesete 1.000 dolara u nove poslove, na primjer, to je 100 dolara u proviziji; $ 1,000 u porastu s postojećim klijentima rezultira s $ 50. Ukupna provizija za ovo razdoblje je, dakle, 150 USD.
Faktor u višeslojnim sustavima. Povjerenstva mogu plaćati po sustavu koji se temelji na postotku prodaje u odnosu na prošlogodišnji ukupni iznos. Primjerice, ako ste od prošle godine ostvarili 100% od ukupne prodaje, možda ćete dobiti 5% od tog iznosa u proviziji. Ako dođete na 101 do 150 posto, primate 7 posto provizije; sve iznad toga plaća 10 posto.
