Kada dajete prezentaciju kako biste otkrili novi proizvod ili uveli postojeći proizvod novom kupcu, postoje neki savjeti koje trebate imati na umu da će prezentacija biti učinkovitija. Ne zaboravite da informacije prenosite potencijalnom klijentu. Za uspješnu prezentaciju zamislite kako možete jasno prikazati svoju poruku s pogledom na zatvaranje prodaje.
Znati o čemu govorite
Pobrinite se da znate sve što se može znati o vašem proizvodu i konkurenciji. Istražite povijest proizvoda, koji proizvodi sličnu stavku, kako se vaša cijena uspoređuje s drugim, sličnim proizvodima i gdje je proizvod dostupan. Ako ste imali problema u prošlosti, kao što su poteškoće s otpremom, trebali biste znati za to. Na taj način, ako se tijekom izlaganja postavi prigovor, možete se pripremiti za to. Budući da ste dobro pripremljeni, možete ublažiti neku tjeskobu koja ponekad ide uz javni govor.
Osim što znate o čemu govorite, trebali biste znati s kim razgovarate. Saznajte o svojoj publici i imaju li iskustva ili znanja o vašem proizvodu. Također pomaže saznati jesu li u načinu razmišljanja da prihvate ono što ćete im reći, ili ako se vjerojatno suočite s prigovorima koji bi mogli ometati prodaju.
Struktura prezentacije
Prikaz proizvoda treba imati početak, sredinu i kraj. Započnite s otvaranjem koje upoznaje sudionike s proizvodom u prezentaciji i ukratko navodi svrhu sastanka. Glavni dio prezentacije, tijelo, treba podijeliti na lako razumljive module, svaki s jednim fokusom. Koristite kratak sažetak kako biste pojačali glavne točke.
Pitanje i odgovor
Dajte publici vremena da odgovori na vašu prezentaciju s pitanjima o proizvodu. To vam može dati priliku da detaljno razradite značajke i prednosti proizvoda. S druge strane, možda ćete biti pitani za nešto za što nemate spreman odgovor. Recite publici da ćete je pogledati i iskoristiti ovu situaciju kao priliku da se s potencijalnim klijentom slažete.
Tehnike prezentacije
Umjesto čitanja iz skripte, često je učinkovitije usvojiti razgovorni ton i koristiti indeksne kartice s ispisanim glavnim točkama. Vježbajte prezentaciju pomoću kartica. Vizualna pomagala su također vrlo učinkovita u postizanju vaše točke. Jednostavne karte i grafikoni mogu biti učinkoviti, ili možete odabrati PowerPoint prezentaciju ili vrhunske audio vizualne efekte. Pobrinite se da slike koje koristite jasno budu vidljive cijeloj publici. Prospekti trebaju biti navedeni na kraju prezentacije, s jasno navedenim kontaktnim podacima.
