Nijedan posao ne može biti sve za sve ljude. U nekom trenutku ćete morati definirati svoje tržište kako biste mogli učinkovito komunicirati s ljudima s kojima želite poslovati. Niša na tržištu je jednostavno mali, specijalizirani dio tržišta koji ste identificirali kao potrebu za određenim proizvodom ili uslugom. Fokusiranje na nišu čini ga mnogo lakšim postati stručnjak i dobro poznat u vašem području.
Što je tržišna niša?
Jednostavno rečeno, tržišna niša je uski pododjeljak cjelokupnog tržišta, na primjer, restoran koji prodaje samo japansku hranu. To nije nužno malo tržište, iako su mnoga specijalizirana tržišta. Umjesto toga, to je definirano činjenicom da svaki kupac u niši ima određeni skup potreba koje ne zadovoljavaju mainstream tvrtke. Žensko tržište obuće, na primjer, ne daje prioritet potrebama veganskih potrošača. Tvrtka koja se veganskim ženama bavi prodajom visoko kvalitetnih cipela bez okrutnosti ima dobre šanse da postane tržišni lider u toj niši, što otežava novopridošlim da steknu uporište na tržištu.
Primjeri tržišne niše
Niše ne postoje, one su stvorene - najčešće spajanjem aspekata sljedećih karakteristika kako bi se pronašao podskup potrošača čije potrebe nisu zadovoljene:
- Cijena: popust, srednja vrijednost, premija.
- Kvaliteta: niska, umjerena, visoka, luksuzna.
- Demografija: dob, spol, obrazovanje i razina dohotka potrošača.
- Geografski: precizna lokacija potrošača.
- Psihografija: vrijednosti i stavovi potrošača.
Nastavljajući sa ženskim tržištem za cipele, primjerice, uredske cipele za rukovoditelje s visokim primanjima bile bi niša na tržištu, kao i cipele s velikim veličinama ili široke frizure, udobne cipele za medicinske sestre koje su na nogama cijeli dan i jeftine cipele za tinejdžere u najnovijim stilovima ulica. Mogućnosti su praktički neograničene.
Zašto biste trebali ugostiti tržišnu nišu
Niša marketing omogućuje vam da postanete velika riba u malom ribnjaku. To je zato što, za razliku od generaliziranih tržišta, tržišne niše imaju tendenciju da imaju mnogo manje konkurencije. Svoje proizvode vodite izravno ljudima koji imaju velik interes za njihovo primanje, što znači da možete brzo uspostaviti lojalnost i prisutnost robne marke. Ljudi općenito preferiraju da se bave stručnjacima koji govore njihov jezik, a to je način na koji zakačite kupce u svoje proizvode i usluge. Još jedna korist je da zahtijeva znatno manje resursa - niša marketing teži da bude izuzetno isplativ. Na primjer, high-end jezero-kuće realtor bi samo da letak je $ 1 milijun-plus domova nalazi uz vodu, a ne cijeli grad.
Nedostaci niša marketing
Glavni nedostatak je manja veličina tržišta. U nekom trenutku, vaš marketinški napori će dosegnuti većinu kupaca u niši, nakon čega mogu postojati ograničene mogućnosti za rast. Važno je da definirate nišu s dovoljno kupaca za dugoročno održavanje vašeg poslovanja, a po mogućnosti i onu koju možete ciljati s dodatnim proizvodima kako vaše poslovanje raste, kao što je tvrtka za veganske cipele koja također nudi veganske torbe. Idealna niša ima nisku konkurenciju i veliku potražnju. Bez tih stvari vaše tržište može biti premalo i možda ćete se boriti da postignete ciljeve prihoda.
