Jeste li se ikada zapitali što Walmart, Toyota Motor, State Grid i Amazon imaju zajedničko? Sve su to uspješne međunarodne tvrtke s prepoznatljivom kulturom i jedinstvenim osobinama. Usprkos razlikama, dijele određene karakteristike koje određuju njihovu viziju i ciljeve. Kao vlasnik male tvrtke, možete proučavati ove divove u industriji i naučiti vrijedne lekcije koje će potaknuti vašu tvrtku naprijed.
Savjet
-
Snažan fokus na inovacije, globalno strateško razmišljanje i osjetljivost na kulturnu raznolikost samo su neke od ključnih značajki multinacionalnih tvrtki.
Značajke globalnog marketinga
Najuspješnije međunarodne tvrtke prodaju i oglašavaju svoje proizvode na međunarodnoj razini. Oni obično imaju urede, tvornice i predstavnike u stranim zemljama kojima prodaju. Njihov je cilj pružiti vrijednu robu i usluge kupcima na lokalnoj, nacionalnoj i globalnoj razini.
Neke organizacije ostvaruju svoje ciljeve putem globalnog marketinškog pristupa. To znači da oni nude točno određene proizvode i usluge svim korisnicima, bez obzira na njihovu lokaciju. Nadalje, njihov marketinški proračun koordinira i odobrava sjedište tvrtke. Njihove metode oglašavanja univerzalno se primjenjuju na sva tržišta kojima služe. Ovo su neke od ključnih značajki globalnog marketinga.
Za usporedbu, međunarodni marketing fokusira se na stvaranje i prilagodbu proizvoda i usluga tvrtke za svako tržište. IKEA je, na primjer, prilagodila svoju ponudu proizvoda i strategiju lociranja trgovina kako bi bolje ciljala domaće i međunarodne klijente.
IKEA katalog služi kao primarni marketing tvrtke u Europi. U Kini, međutim, organizacija se uvelike oslanja na društvene medije za promidžbu. Njezine europske trgovine nalaze se u predgrađima, a trgovine u Kini obično se nalaze na periferiji gradova.
Tvrtke koje koriste međunarodne marketinške taktike dopuštaju svojim stranim uredima da kreiraju vlastiti proračun i donose strateške odluke. Osim toga, njihova marketinška nastojanja prilagođena su lokalnoj publici. McDonald's, na primjer, prikazuje svoje oglase u lokalnoj publici, prilagođavajući ih lokalnim kulturama i običajima. Svaka od stranica društvenih medija cilja na drugu zemlju ili regiju.
Bez obzira na njihov poseban pristup, uspješne međunarodne robne marke globalizaciju doživljavaju kao priliku za širenje i dopiranje do šire publike. To im omogućuje da razumiju različite kulture, grade odnose na globalnoj razini i diversificiraju svoje poslovanje.
Naglasite vrhunsku kvalitetu proizvoda
Jedna od ključnih značajki multinacionalnih tvrtki je ta što kupca stavljaju na prvo mjesto. Stoga njihovi proizvodi pružaju istinsku vrijednost i rješavaju potrebe potrošača. Oni daju prednost inovacijama i koriste sofisticiranu tehnologiju kako bi stalno poboljšavali svoje poslovanje. Mnogo puta, oni idu dodatni milju kako bi isporučili iznimno iskustvo kupca.
Dobar primjer je Ritz Carlton. Kada je mali dječak ostavio Joshie u žirafi u jednom od hotela tvrtke, osoblje je fotografiralo njegovu igračku u toplicama i na dnevnom boravku pored bazena. Zatim su mu zajedno s ostalim poslasticama poslali igračku.
Držite svoju strategiju dosljednom
Prema studiji koja je provedena na startupima koji nisu uspjeli, 17 posto je priznalo da nema poslovni model. Bez poslovnog modela nije moguće razviti konzistentnu strategiju za rast i generiranje olova.
Uspješne međunarodne tvrtke, za usporedbu, drže svoju strategiju dosljednom. To im daje konkurentsku prednost, povećava svijest o brandu i stvara jake temelje za poslovni rast. Dosljednost čini brand nezaboravnim i pomaže klijentima da upoznaju taj brand na dubljoj razini.
Priroda i obilježja međunarodnog poslovanja složeniji su od prirode malog ili srednjeg poduzetništva. Međutim, poduzetnici koji teže razvoju mogu nastojati razviti sličan pristup kako bi postigli brži rast i veću profitabilnost. Njihova organizacijska kultura i temeljne vrijednosti, kao i poslovni partneri koje izaberu, jednako su važni.
