Kada pokrenete posao, ne možete samo otvoriti svoja vrata i očekivati od kupaca da poplave. Morate razmisliti o tome kako ćete steći nove klijente ili klijente, zadržati ih i razviti svoje poslovanje, a sve to uz ostvarivanje profita. Najbolji način da to učinite je sjesti i osmisliti marketinški plan.
Što je marketinški plan?
Marketinški plan je službeni pisani dokument koji opisuje vašu strategiju ciljanja novih klijenata ili klijenata i povećanja udjela na tržištu. Taj se plan obično provodi svake godine i trebao bi uključivati ciljeve i ciljeve koje će marketinški i prodajni timovi postići. Ako nemate marketinški tim, ipak biste trebali izraditi marketinški plan koji ćete slijediti kako biste znali gdje ćete usmjeriti svoju energiju i novac.
U marketinškom planu ne postoji jedinstven pristup marketinškom planu. Naravno, postoje taktike koje mogu raditi u svim industrijama i za tvrtke bilo koje veličine, ali morate razviti plan koji će funkcionirati za određenu tvrtku. Ono što donosi klijentima u jednoj industriji možda nije ono što radi za drugu.
Zašto je marketinški plan važan?
Uzimanje vremena za postavljanje marketinškog plana može vam pomoći strategirati tko je vaš idealan kupac i što je potrebno da ga privučete. To uključuje utvrđivanje marketinških strategija i taktika koje imaju smisla za vaše poslovanje, kao što je oglašavanje u tiskanim publikacijama ili održavanje događanja umrežavanja.
U procesu izrade marketinškog plana vjerojatno ćete ispitati svoje konkurente i vidjeti kako privlače kupce. To vam može pomoći da se izdvojite ili smislite jedinstveni novi proizvod ili uslugu.
Marketinški plan također vam pomaže vizualizirati i staviti u pisanom obliku svoje poslovne ciljeve. Možda ste to već učinili u poslovnom planu, ali važno je stvoriti mjerljive poslovne ciljeve. Na taj način možete učiniti vaš marketing više ciljanim i dati vam mjerilo kada uspoređujete marketinške napore tijekom godine.
Marketinški napori zahtijevaju vrijeme i novac. U svom marketinškom planu možete izraditi proračun koji odgovara vama i vašoj tvrtki. Možda samo želite potrošiti postotak na marketing u prvom tromjesečju, ali imate veliku potrošnju blizu kraja godine. Plan vam može pomoći da shvatite što ćete potrošiti i kada ćete ga potrošiti umjesto da slijepo bacaju novac na marketing.
Također će vam pomoći da odredite koje marketinške i prodajne resurse imate unutar tvrtke i koje ćete možda trebati angažirati izvana. Možda imate nekoliko izvrsnih prodavača u svom timu, ali nitko se ne može nositi s promocijama društvenih medija. Uz marketinški plan, možete pogledati gdje ćete možda trebati popuniti praznine u svojim marketinškim naporima.
Koje su sedam Ps marketinga?
"Sedam Ps marketinga" pruža kategorije stvari koje treba uzeti u obzir prilikom izrade marketinškog plana. To vam može pomoći da organizirate svoje misli i otkrijete najbolji način potrošnje marketinških dolara. Sedam Ps su:
- Proizvod. Da li vaš proizvod zadovoljava potrebe potrošača iz perspektive potrošača? To može zahtijevati istraživanje potrošača i interno ispitivanje proizvoda koji se prodaju i koji nisu.
- Cijena. Je li cijena vašeg proizvoda konkurentna i rezultira li profitom? To zahtijeva od vas da pregledate troškove povezane s vašim proizvodom i cijenu po kojoj je prodajete.
- Mjesto. Gdje se vaš proizvod prodaje i kako ga kupuju kupci? Vi svibanj imati više uspjeha prodaje određene proizvode online ili na maloprodajne lokacije.
- Promocija. Kako generirate interes za svoj proizvod? Pogledajte koju vrstu oglašavanja i drugi marketing radite, kao i brandiranje vaše tvrtke.
- Narod. Tko prodaje vaš proizvod? Bilo da se radi o vašim zaposlenicima ili o vanjskim utjecajima, morate znati tko uspješno prodaje vaš proizvod i kako.
- Postupak. Kako se nosite s uslugama za korisnike i komunikacijom? Zadovoljstvo kupaca može biti od vitalnog značaja za tvrtku i ne smije se zanemariti.
- Pozicioniranje. Kako potrošači percipiraju vaš proizvod i vaš brand? Želite li znati vaš proizvod kao visokokvalitetan i vrijedan cijene ili niže kvalitete i drugi najbolji.
Ako uzmete vremena da sjednete i radite kroz svaki od Ps, bit ćete na dobrom putu za stvaranje djelotvornih stavki i solidnog marketinškog plana.
