Marketinški plan povećava svijest o brandu tako što govori ciljnom tržištu tko je vaša tvrtka, što radi i zašto je kvalificiran za ono što radi. Prenošenjem tih informacija potencijalnim kupcima, brand stvara prodajne potencijale koji se kreću kroz prodajni ciklus dok ne postanu „spremni za prodaju“. Kada voditelji postanu voljni kupiti proizvod ili uslugu, posao zatvara prodaju. Učinkovitost prodajnog ciklusa u proizvodnji prihoda i rastu poslovanja ovisi o odgovarajućem marketinškom miksu - četiri P - koji čine marketinški plan.
Četiri P-a
Marketinški miks sastoji se od cijene, proizvoda, promocije i plasmana - četiri P - koja su osnovni elementi marketinškog plana. Marketing mix je specifičan za ciljno tržište i maloprodaju. To znači da doprinosi pretvaranju prodajnog potencijala u kupca koji je spreman kupiti određeni proizvod, što zauzvrat podržava ciljeve prihoda i rasta tvrtke koja prodaje proizvod ili uslugu putem određenog prodajnog mjesta.
Postavite cijenu
Prvi izazov marketera je postavljanje cijene koja pokriva troškove, odražava popularnost robne marke u odnosu na konkurente i to je razumno, s obzirom na financijsku potrebu kupaca. Za određivanje cijene marketinškog plana primjenom metode određivanja marže, tvrtka zbraja troškove svojih nekretnina i opreme, zajmove, zalihe, komunalije i plaće, kao i troškove nestašice proizvoda, oštećenih proizvoda, popusta za zaposlenike, troškove robe prodana i željena dobit. Nakon što zbrojite sve troškove, izračunate jediničnu prodajnu cijenu dijeljenjem ukupnih troškova s brojem proizvoda za prodaju kako biste dobili jedinični trošak i dodavanjem željene dobiti po jedinici jediničnom trošku. Na primjer, ako je jedinični trošak 50 USD, a željena dobit 10 USD po jedinici, cijena proizvoda je 60 USD.
Odredite proizvod
Da biste identificirali proizvod koji će vaša tvrtka prodati na određenom tržištu, pitajte: “Koji potrošački problem želim da proizvod riješi?” I “Kako želim da potrošač ima koristi od proizvoda naše tvrtke?” Zatim pitajte: “ Koja demografija klijenta treba privlačiti proizvod? Nakon što ste suzili raspon proizvoda koje tvrtka može prodati, pitajte: "Koje značajke korisnik može tražiti da ovaj proizvod nema?" Na taj će vam način pomoći da odlučite želite li ponuditi jedan ili više proizvoda Proširenje odabira proizvoda tvrtke je način povećanja prodaje postojećim klijentima, a može povećati i učestalost kupnje jer se neki proizvodi mogu koristiti za različite svrhe. vjerojatnije je da će trgovina privući nove klijente.
Odaberite promociju proizvoda
Treći element marketinškog miksa je promocija proizvoda. S obzirom na proizvod koji će tvrtka prodati, vjerojatnu privlačnost ciljnom kupcu i njegovu cijenu, tvrtka određuje kako promovirati proizvod. Na primjer, tvrtka može pokrenuti internetsku marketinšku kampanju koristeći web-lokacije, e-poštu i mobilne kanale ili se odlučiti za tradicionalno oglašavanje putem ispisa ili televizijskih i radio emisija. Odabir pravih promocija proizvoda osigurava da tvrtka najbolje iskoristi svoje vrijeme i novac.
Odredite položaj proizvoda
Konačni P u marketinškom miksu je plasman proizvoda koji se odnosi na mjesto gdje će proizvod biti dostupan za prodaju. Na primjer, kada tvrtka kreira marketinški plan, može odlučiti prodati proizvod na internetu putem svoje web-lokacije ili putem internetskih trgovaca. Kao alternativu, tvrtka može prodati proizvod putem interneta i trgovcima na malo. Ciljno tržište proizvoda, cijena i promocija utjecat će na njegovo plasiranje. Primjerice, proizvod s velikim popustom vjerojatno će privući kupce štedljivog dućana nego klijente vrhunskog trgovca.
