Prijedlog prodaje jedan je od najvažnijih aspekata svakog poslovanja. Prijedlog je dokument koji se šalje potencijalnim klijentima s objašnjenjem kako možete za njih obaviti uslugu po određenoj cijeni. Ovaj dokument mora reći sve što može o vašoj tvrtki i zašto može bolje od bilo koga drugog. Pisanje prijedloga može biti dugotrajan proces, ali uz malo planiranja ne mora biti.
Stavke koje su vam potrebne
-
Maloprodajne brojke za usluge
-
Računalo sa softverom za obradu teksta.
Počnite upisivanjem naslovne stranice. Može se ipak formatirati i po želji, ali mora sadržavati ime tvrtke kojoj pokušavate prodati, adresu, datum podnošenja prijedloga i svoje ime kao osoba koja je sastavila prijedlog.
Dodajte odjeljak o opsegu projekta i onome što planirate učiniti za klijenta, općenito. To bi trebao biti dugačak odlomak i trebao bi pružiti pregled usluga. Ukucajte paragraf o povijesti svoje tvrtke, naglašavajući svoje iskustvo kao lidera u svojoj industriji.
Napišite odjeljak o prednostima da vaša tvrtka radi ovaj projekt. Raspravljajte o nedavnom iskustvu s projektom opsega i veličine sličnog onom koji pokušavate dobiti. Istaknite primjere kreativnih rješenja problema na koje ste naišli, što je dovelo do povoljnih ishoda za vašeg klijenta i vaše poslovanje.
Navedite svoje usluge i njihove cijene. Dodajte opis ispod svake usluge koju pružate kako biste dobili klijentov projekt. To ne samo da će pokazati klijentima da posjedujete stručnost za izvođenje projekta; moći će točno vidjeti što dobivaju za svoj novac.
Zbrojite sve troškove na stranici sažetka. Dodajte sve primjenjive poreze i navedite ukupan iznos za cijeli projekt. Dodajte i sve zahtjeve za naplatu na stranici ukupnih iznosa.
Savjet
-
Upotrijebite lijep font i raspored i razmaknite prijedlog na jedinstven način kako bi se izdvojio od svih ostalih potencijalnih klijenata. Sve što prijedlog izgleda elegantno i zanimljivo je veliki plus.
Upozorenje
Napravite prijedloge za posao koji zapravo imate. Inače biste mogli potrošiti resurse tvrtke radeći na nečemu bez potencijalnog povratka.
