Marketing kondominij se razlikuje od marketinga drugih vrsta domova. Marketinški plan obično pokriva veliki broj nekretnina u stambenoj zgradi, a ne samo jedan dom. Ta razlika smanjuje troškove marketinga za programere i posrednike, ali to znači da je marketinški plan osmišljen tako da promiče razvoj kao i pojedine jedinice.
Ciljevi marketinga
Condo marketinški ciljevi djeluju na dvije razine: marketingu razvoja i marketingu pojedinih jedinica unutar razvoja. Ključni cilj razvoja je pozicionirati ga kao top condo odredište u području tako da potencijalni kupci najprije tamo traže informacije. Ciljevi marketinga pojedinih jedinica specifični su: Prodati četiri jedinice u roku od tri mjeseca ili postići ciljnu cijenu po jedinici.
Ciljana publika
Strategija marketinga prilagođena je ciljanoj publici. Programeri mogu graditi stanove kako bi se svidjeli mladim profesionalcima bez djece, umirovljenicima ili pojedincima koji traže stanove koje nude atraktivan način života. Različite značajke stana privlače različite publike. Blizina mora može biti važna za umirovljenike ili mlade obitelji. Mladi stručnjaci mogu potražiti prijevoz u blizini kako bi lakše putovali na posao. Gimnastičke dvorane i sadržaji za slobodno vrijeme na licu mjesta.
Analiza tržišta
Condo marketinški plan uzima u obzir tržišne uvjete i konkurentnu aktivnost u tom području. Tijekom ekonomske krize, tržište se kreće polako, tako da cijene i marketinške investicije odražavaju uvjete. Na mjestu gdje se novi i postojeći razvoji natječu za kupce, marketinški se plan usredotočuje na značajke stana koje ga razlikuju od konkurenata. Condo na obali može imati prekrasan pogled na luku ili privatnu plažu. Urbani razvoj može biti u blizini popularnog trgovačkog centra ili stanice podzemne željeznice.
Online informacije za kupce
Istraživanje koje provodi Nacionalna udruga trgovaca nekretninama ukazuje na to da kupci stanova u velikoj mjeri koriste online alate u potrazi za nekretninom. Istraživanje navodi da kupci koriste tražilice i posjećuju web-mjesta u ranim fazama pretraživanja. Kasnije prikazuju karte kako bi istražile lokacije. Pri kraju pretraživanja koriste mobilne aplikacije i društvene medije. Učinkoviti marketinški planovi uključuju online elemente kako bi došli do kupaca.
Predstavljanje apartmana
Na konkurentnom tržištu visokokvalitetne informacije i prezentacije kupcima daju pozitivan dojam o apartmanu. Bloomberg Businessweek opisao je kako je jedan stanodavac stvorio "centar za otkrivanje" koji je sadržavao modele razvoja i okolne četvrti zajedno s prostranim prostorijama s priključcima. Brošure i videozapisi koji pružaju virtualne obilaske stanova utječu na potencijalne kupce prije gledanja. Pozitivan utjecaj imaju i informacije o lokalnim restoranima, kinima i susjednim objektima.
Komuniciranje s kupcima
Plan marketinga treba sadržavati komunikacijsku strategiju za izgradnju i održavanje odnosa s potencijalnim kupcima. Stavite detalje o nekretninama na neovisne popise ili na popise kojima upravljaju posrednici koji su specijalizirani za prodaju stanova. Kupci e-pošte koji izražavaju interes za stanove u tom području ili se registriraju na vašoj web-lokaciji. Držite ih u toku s detaljima dostupnih svojstava, posebnih ponuda ili napretka na novim razvojima putem e-pošte, tekstualnih upozorenja ili društvenih medija.
