Teško je zamisliti žitarice za doručak bez razmišljanja o Kelloggovoj. To je uglavnom zbog vrlo uspješne marketinške strategije od lansiranja tvrtke 1906. Svaki uspješan brand ima specifičnu "osobnost" koja odražava želje i emocije ciljnog tržišta.
Što je brand osobnost?
Prilikom izrade marketinške strategije važno je razmotriti vašu nišu i tko su vaši klijenti. Usmjeravanje na jednu određenu skupinu kao što je izravna laserska zraka s vašom marketinškom porukom daleko je snažnije i vjerojatnije je da će dobiti rezultate nego što je rasipanje ili “disco ball” pristup marketingu gdje se šalje slaba poruka. Razmotrite tko će točno kupiti ovaj proizvod - spol, dob i način života. Također razmislite što oni kupci žele od života i emocija povezanih s njihovim željama. Uključivanjem osobina ličnosti i ambicija ciljne skupine u imidž proizvoda, brand će potaknuti ključne emocije, što će one pojedince vjerojatno privući i kupiti proizvod.
Na primjer, Marlborova osobnost odražava muški, vani tip koji žudi za slobodom i avanturom; Rimmel sa svojim sloganom "Get the London look" odražava ženstvenost i glamur sa željom za sofisticiranošću i materijalnom imovinom. Marketinške strategije uključuju manipuliranje emocijama ciljnih skupina prikazivanjem slika onoga što žele, ostavljajući dojam da se mogu naći u proizvodu.
Razvoj Kellogg's Brand
Kada je tvrtka počela, bili su suočeni s teškim marketinškim izazovom. Njihov je proizvod bio posve nov i morali su uvjeriti naciju da isproba neobičnu, nepoznatu hranu. Ulaganjem u prodaju i davanjem tisuća kutija kukuruznih pahuljica uspješno su lansirali svoj brand.
Slika tvrtke se promijenila vrlo malo tijekom desetljeća, a svaki proizvod i dalje zadržava Kelloggov logotip potpisa kao pečat kvalitete. Taj element kontinuiteta u marketinškoj strategiji odražava nepromjenjivi cilj opskrbe hranjivim, zdravim i visokokvalitetnim proizvodima.
Kelloggova brand osobnost
Brend Kellogg ima koristi od koncepta dvobojnog marketinga - ne samo da ima klasičnu osobnost s univerzalnim privlačenjem utjelovljenim u njegovom izvornom proizvodu, kukuruznim pahuljicama, već i širokom rasponu nišnih proizvoda namijenjenih određenim skupinama.
Brend Kellogg je povezan s mnogim djetinjstvom i evocirajući osjećaj nostalgije pomaže u jačanju veza sa širim tržištem. Želja za jednostavnijim, prirodnim, obiteljskim i zdravstveno orijentiranim životnim stilom važna je za ljude u svijetu gdje većina živi u gradovima s užurbanim životom i rijetko imaju luksuz obiteljskih doručaka. Ovaj se ideal ne odražava samo na osobnost proizvoda od kukuruznih pahuljica, nego je naglašen u cijelom proizvodnom programu.
Kelloggov proizvod
Kellogg's ima širok asortiman proizvoda na tržištu koji se razlikuju od zemlje do zemlje, od kojih svaka ima svoje osobno i ciljno tržište. Cjelokupna osobnost marke još uvijek je utjelovljena u izvornim kukuruznim pahuljicama, dok su ostali proizvodi usmjereni na određene skupine. Na primjer: Posebni K cilja žene koje žele ljepotu i gubitak težine. Svi Bran cilje na starije odrasle koji su zabrinuti za poboljšanje zdravlja; i Rice Krispies namijenjene su djeci i uključuju element zabave.
