Kiosci, oni mali maloprodajni štandovi koji se često nalaze u trgovačkim centrima i drugim maloprodajnim mjestima, previđaju se od strane zauzetih kupaca koji namjeravaju povećati prodaju i veće trgovine. Potencijalni kupci proći će pored vas ako ne pronađete način da privučete njihovu pažnju, a zatim im dajte razlog da nastavite slušati.
Jednostavan prikaz
Pojednostavite prikaz. Čest problem s kioscima je taj što su prepuni proizvoda. Potencijalni kupci, preplavljeni opcijama, ne primjećuju nikakvu stavku koja bi ih htjela zaustaviti i pogledati. Uklonite neke suvišne proizvode i očistite prostor za prikaz nekoliko istaknutih proizvoda.
Svježi zaslon
Održavajte zaslon svježim. Nakon što pojednostavnite, rotirajte istaknute stavke dnevno ili tjedno. Ponovite kupce u maloprodajnom prostoru privući će nove stavke, dok stavke koje izgledaju stare neće privući pozornost.
Moć slobodnog
Zapamtite da je "slobodna" čarobna riječ. Ponudite besplatne uzorke ili sjajne ponude kao što je "kupite jedan, nabavite jedan besplatno". Ljudi vole besplatno, čak i ako još ne znaju za vaš proizvod.
Kratki prodajni smjer
Imate oko tri sekunde da biste dobili nečiju pažnju, pa preskočite dugi uvod i učinite da vaša prodaja bude kratka i slatka. Trebali biste znati najbolje značajke vašeg proizvoda i odabrati jedan za označavanje svakog kupca.
Znakoviti znakovi
Predstavite svoje proizvode s privlačnim znakovima. Dva ili tri dobro postavljena, ukratko sročena znaka će privući pažnju dok ljudi hodaju, pobuđuju interes i povećavaju poznavanje vašeg proizvoda. Interes i poznavanje čine ga vjerojatnijim da će ljudi slušati kada počnete govoriti.
Pametna partnerstva
Partnerite s drugim trgovinama oko sebe. Razmjenjujte oglašavanje, nudite zajedničke popuste i prikazujete proizvode drugih. Marketinška partnerstva pružaju sjajan način da dođete do potencijalnih kupaca koji inače ne mogu biti zainteresirani za vaš proizvod.
