Analiza marketinških slučajeva, također poznata kao "studija slučaja", je pisani dokument koji vam pomaže analizirati i procijeniti prednosti i slabosti vaše tvrtke. Pri pisanju analize marketinškog slučaja ne postoji pristup "jednake veličine za sve"; međutim, postoje određeni koraci koji vam mogu pomoći prilagoditi svoju studiju slučaja prema jedinstvenim potrebama vašeg poslovanja. Kada se pravilno obavi, analize slučajeva mogu biti vrijedan alat za pomoć u procjeni i priopćavanju trenutnog ili prošlog problema marketinga s unutarnjim ili vanjskim dionicima.
Analizirajte i pregledajte prošli rast i financijska izvješća svoje tvrtke. Gledajući prošle brojke rasta može vam pomoći u određivanju marketinških ciljeva i ciljeva. Pregledajte prošle marketinške strategije i taktike, i zabilježite koje su strategije proizvele najveći povrat ulaganja.
Prepoznajte snage i slabosti svoje tvrtke. Izradite popis ključnih razlikovnih oznaka za svoju tvrtku i područja na kojima biste željeli poboljšati. Na primjer, vaša tvrtka može biti izvrsna u službi za korisnike, ali vaše cijene mogu se smatrati visokim za vaše klijente.
Napravite popis mogućnosti i prijetnji na tržištu. Na primjer, vaša se tvrtka u sljedećoj godini može proširiti na poslovni sektor u poslovnom sektoru, što predstavlja značajnu priliku za rast vaše tvrtke. Ili, možete imati konkurenta koji će otvoriti nekoliko novih ureda u nadolazećoj godini, što predstavlja prijetnju vašoj tvrtki.
Analizirajte prikupljene podatke. Ovaj korak je mjesto gdje stvarno stavljate "gumu na put" prilikom pisanja marketinške analize slučaja. Prvo, pregledajte prednosti i slabosti svoje tvrtke i usporedite ih s vanjskim prijetnjama i mogućnostima.Ovdje je ključno odrediti dva ili tri ključna čimbenika koji se mogu razlikovati u marketinškim materijalima. Prepoznajte te čimbenike i upotrijebite ih za pisanje prvog dijela analize marketinških slučajeva, koji su vaši ciljevi. Primjerice, "svrha analize ovog marketinškog slučaja je priopćiti kako je AB Industries iskoristio svoju jeftinu strategiju u svojim marketinškim materijalima 2010."
Napišite strategiju koju ste koristili za postizanje ciljeva koje ste identificirali. Za ovaj dio vaše analize marketinških slučajeva navedite nekoliko specifičnih koraka koje ste poduzeli da biste postigli svoje ciljeve. Na primjer, "da bi iskoristili našu strategiju s niskim troškovima tijekom godine, AB industrije koristile su razne marketinške materijale kako bi komunicirale našu poziciju jeftinog vođe, uključujući izravnu poštu, e-mail marketing i nekoliko oglasa za objavljivanje u trgovinskim publikacijama."
Komunicirajte preporučene sljedeće korake. Završni dio analize marketinške studije slučaja je zaključiti dokument i dati plan za kretanje naprijed. Prvo, ponovite ciljeve vaše analize slučaja i svoje strategije za postizanje tih ciljeva. Zatim navedite tri do pet preporuka za ono što želite čitatelju da učini nakon čitanja analize. Na primjer, "Sada kada smo predstavili strategije koje smo koristili u prethodnoj godini, predlažemo nekoliko sljedećih koraka: 1) održavati dvotjedne sastanke s marketinškim i prodajnim timovima radi komunikacije o napretku, 2) razviti mjerenje za cijelu tvrtku strategija za naše marketinške napore i 3) nastaviti jačati našu nisku cijenu pozicije provedbom sljedećih marketinških taktika …"
