Imate li novi inovativni proizvod koji želite prodati na HSN ili QVC kanalima za kućnu kupnju? Slijedite ove jednostavne korake kako bi ga pregledali i početi zarađivati novac danas.
- Odaberite svoj proizvod. Uvjerite se da je to nešto novo i inovativno koje rješava problem za mase, tj. Gubitak težine, uštedu vremena, uštedu prostora, itd. Zapamtite da je vaša publika prvenstveno žena, a vi govorite srednjoj Americi. Neka bude nešto što je dokazivo i mora imati jedinstveni sastojak, kuku ili priču.
- Testiranje i patenti. Ako možete patentirati svoj proizvod, to je najbolje što možete učiniti, ali nije uvijek potrebno. Sljedeći korak je brzo stizanje na tržište ako to nije nešto što se može patentirati. Marketing je ključ za razlikovanje vašeg proizvoda. Želite obaviti svoju dužnu pažnju na svim testovima koji će vam biti potrebni prije nego što dođete do odjela za osiguranje kvalitete kanala za kupovinu.
- Pronađite glasnogovornika. Uzmite svoj teren na videozapisu. Pobrinite se da je glasnogovornik relevantan i energičan na fotoaparatu. On ili ona bi trebali biti izumitelj ili iz regije ključni sastojak ili imati nešto uvjerljivo da vozi kući vaš proizvod priču. Uzmite svoju poziciju na fotoaparatu; kanal za kupnju će tražiti test traku.
- Pronađite pravog kupca ili brokera. Možete nazvati ili istraživanja online pronaći pravo kupac za svoj proizvod, ili možete tražiti brokera. Brokeri obično naplaćuju 10% veleprodajne cijene vašeg proizvoda kanalu i dogovaraju za vas sve uvjete i jamstvo kvalitete, dostavu itd. Dakle, ako stvarno želite pomoć, ovo može biti dobar način. Tri brokera koje predlažem su Volition USA ([email protected]), Livelink.tv i OmniReliant.com. Ako ste sami pronašli pravog kupca, pošaljite kratku poruku e-pošte s priključkom na palubi. Vaš glavni cilj e-pošte i pratiti telefonski poziv je da se licem u lice sastanak sa svojim kupcem.
- Nabavite sastanak licem u lice sa svojim kupcem. Jednom kada ste na sastanku, budite spremni da svoj proizvod živite kao da je u zraku. Donesite rekvizite i pokažite da žive na modelu ili kako je najbolje ilustrirano. Na primjer, ako vaš proizvod sadrži kokosovo ulje i freziju, budite sigurni da na sebi imate stvarne cvijeće freske i kokose. Ako je to skincream, pokažite da je stavljen na model i trenutne učinke na kožu.Imajte palubu (powerpoint) da biste prošli kroz sve jedinstvene elemente vaše "pitch" i vaše "air" priče. Pobrinite se da znate svoju cijenu i da zapamtite bodove za kanale za kupovinu obično su oko 55%, tako da ćete morati dobiti svoju proizvodnu cijenu iznimno nisku da biste bili konkurentni. Oni će htjeti najnižu moguću cijenu i konfiguraciju koja nije dostupna negdje drugdje.
- Jednom u zraku, pratite prodaju po minuti, visini i odgovoru publike - prilagodite prezentaciju u skladu s tim. Pripremite se za neke neprospavane noći tijekom dana i budite kreativni. Maloprodaja kanala za kupnju ne razlikuje se od drugih; to je uzbudljivo, izazovno i u stvarnom vremenu. Sretna prodaja!
