Kada osiguravate sponzorstvo za svoj koncert ili događaj, potražite pojedince i tvrtke koje odgovaraju vašoj organizaciji. Ovo poboljšava vaše šanse za zatvaranje posla i osigurava sponzor je uzimajući dobro izlaganje za njihova ulaganja.
Razvijte sponzorske razine
Napravite sponzorske pakete koji će privući potencijalne sponzore s različitim proračunima. Na primjer, „sponzor naslovnog“ može napraviti značajna ulaganja i dobiti vrhunsku naplatu promotivnih materijala, bannera za pozornice i živog uvoda od strane emceea ili promotera koncerata; Pokrovitelj sponzora može dati mali ili nenovčani doprinos i dobiti oglas veličine posjetnice na vašem programu događanja. Što više razina imate, više potencijalnih sponzora možete zatražiti.
Savjet
-
Uključite dodatne ulaznice za koncert ili događaj kao dio sponzorskih paketa na višoj razini. Tvrtke ih mogu koristiti za zabavu klijenata ili nagrađivanje zaposlenika.
Napravite uvjerljivu poruku
Vaš poziv sponzorima treba opisati koncert ili događaj i definirati njegovu svrhu. Na primjer, ako ugošćujete događaj s poslovnim izlaganjem, vaša poruka može utjecati na važnost podrške lokalnoj poslovnoj zajednici stvaranjem pristupačnih mogućnosti za umrežavanje; ako je vaš koncert fundraiser za stipendiju, reklamirajte blagodati odgoja vođama sutrašnjice. Vaša poruka također treba sadržavati pojedinosti o prednostima sponzorstva - na primjer, porezna odbitnost, izloženost određenoj publici ili promocija kao dobar korporativni upravitelj.
Upozorenje
Ne gubite vrijeme na dopiranje do potencijalnih sponzora, osim ako se dobro uklapaju za događaj ili koncert koji promovirate. Na primjer, pekara vjerojatno ne bi bila zainteresirana za sponzoriranje sajma zdravlja, ali bi medicinski centar ili skupina liječnika bili dobri ciljevi.
Ponovno posjetite prošle sponzore
Ako ste u prošlosti ugostili sličan koncert ili događaj, vratite se prethodnim sponzorima i ponovno ih pozovite na sudjelovanje. Ti pojedinci i tvrtke već imaju interes u vašoj organizaciji i mogu biti suosjećajniji s vašim uzrokom.
Savjet
-
U početku pozvati prošle sponzore da se pomaknu gore i doniraju više novca nego prije; ako vam bude uskraćeno, uvijek možete predložiti sponzorstvo niže razine kako biste ih zadržali u igri.
Zatražite podršku za upućivanje
Ako potencijalni sponzor odbije vaš zahtjev, pitajte može li vam pomoći s upućivanjem na drugu tvrtku, organizaciju ili pojedinca koji bi mogli biti zainteresirani za uključivanje. Takav pristup daje vam stopalo u vrata i pomaže vam izbjeći izazov hladnog poziva.
Savjet
-
Zamolite svog kontakta da se obrati kontaktiranoj strani u vaše ime.
Potražite podršku za Insajder
Zamolite članove vaše organizacije da dopru do svojih osobnih krugova kako bi tražili sponzorstva. To može biti posebno učinkovito ako je događaj povezan s aktivnostima organizacije. Na primjer, ako provodite događaj kako biste prikupili novac za školu, uključite PTA i zamolite ih da se obrate roditeljima i školskim pokroviteljima.
Slijedite svoj kraj
Pobrinite se da vaši sponzori dobiju sve što im je obećano u sklopu ugovora o sponzorstvu i pošalju zahvalnice nakon događaja. To će olakšati povratak istim ljudima i tražiti podršku za buduća nastojanja.
