Costco, treći najveći američki trgovac na malo, ima godišnje prihode koji zasjenjuju one velikih trgovaca kao što su Target i Home Depot. Prodavaonica skladišta broji više od 57 milijuna kupaca, što ga čini popularnim među poduzetnicima koji žele proširiti izloženost svojih proizvoda i povećati prodaju. Tvrtka svojim kupcima nudi široku paletu robe i redovito surađuje s novim dobavljačima kako bi dobili jedinstvene proizvode u Costco trgovinama; međutim, trgovac na malo prodaje knjige koje su zaradile mjesto na popisu bestselera.
Napiši domaću zadaću
Art Jackson, potpredsjednik opće uprave za Costco, objavio je prodavačima na događaju u San Diegu da je upoznavanje lanca skladišta ključno za njihove pokušaje da svoje proizvode plasiraju u tvrtku. Predložio je posjet lokalnim trgovinama da se upoznaju s raznovrsnom ponudom robe i načinom prikazivanja. Potencijalni dobavljači trebali bi osigurati da se njihov proizvod uklapa, ali nije identičan ili gotovo identičan robi koja se trenutno nosi.
Procijenite svoju spremnost
Bez iznimke, proizvodi koje prodaje Costco moraju generirati minimalnu tjednu prodaju od 500 do 1000 dolara u svakoj trgovini u kojoj se stavlja. Osigurajte da imate mogućnost proizvesti dovoljno proizvoda kako bi zadovoljili potražnju. Također morate biti spremni pružiti sve licence, certifikate ili dozvole povezane s vašim proizvodom; na primjer, ako napravite umak od roštilja, morat ćete pokazati svoju dozvolu za sigurnost hrane i zapis o odjelu za javno zdravstvo. Osim toga, znamo postotak ukupnog prihoda koji bi predstavljao proizvod koji stavite u Costco; tvrtka neće sklopiti ugovor koji premašuje 20 posto primitaka partnera.
Pripremite se za Road Show
Costco rutinski testira potencijal novih proizvoda tako što stavlja nekoliko predmeta u lokalno skladište četiri dana kako bi utvrdio njihovu popularnost kod kupaca. Tvrtka odlučuje hoće li provesti veći raspored proizvoda na temelju uspjeha pilot-ponude. Od vas će se tražiti da podnesete potvrdu svoje sposobnosti da dostavite dovoljan proizvod kako biste zadovoljili predviđenu potražnju potrošača prije sklapanja ugovora s tvrtkom Costco.
Posebne mogućnosti
Costco radi s dobavljačima koji odražavaju zajednice kojima služe i pokrenuo je program Raznolikost dobavljača. Tvrtke u vlasništvu etničkih manjina i žene imaju pravo sudjelovanja ako su vlasnici državljani SAD-a, a posao je certificiran od strane Vijeća za razvoj nacionalnih manjinskih dobavljača, Nacionalnog vijeća za žensko poduzetništvo ili slične vladine agencije. Kvalificirani dobavljači se pozivaju da se prijave za program raznolikosti putem Costco web-stranice.
