Vaša strategija određivanja cijena uključuje procjenu cijene koju ćete naplatiti za vaš proizvod ili uslugu i kako se ta cijena uklapa u vaš cjelokupni marketinški plan. Za razliku od oglašavanja koje otvoreno širi poruku, cijena pruža suptilniji znak o vašoj tvrtki, privlačeći određenu demografsku skupinu ili izjavljujući o vrijednosti vašeg proizvoda. Strategija određivanja cijena je također praktična stvar jer vaša tvrtka ne može uspjeti ako ne zarađujete dovoljno za pokrivanje troškova.
Dovoljno punjenje za pokrivanje troškova
Primarna funkcija određivanja cijene je odrediti koliko ćete novca dobiti u zamjenu za vaš proizvod ili uslugu. Da bi vaša tvrtka uspjela, morate naplatiti dovoljno da pokrijete troškove i zaradite barem skromnu dobit. Kada izračunavate koliko ćete morati naplatiti za pokrivanje troškova, imajte na umu da će vaše poslovanje postići ekonomiju razmjera kako raste. Osim toga, možete zaraditi više ako se naplaćujete manje - sve dok dovoljno naplaćujete - jer niže cijene često rezultiraju većom prodajom.
Naplaćivanje poštene cijene
Kupci će u većini slučajeva odabrati stavku s nižom cijenom u odnosu na stavke s višim cijenama za koje smatraju da imaju usporedivu vrijednost. Punjenje niske cijene potiče mnoge kupce na kupnju vaših proizvoda i usluga čineći ih pristupačnima i nudeći im razlog da odaberu svoje proizvode nad onima u konkurenciji. Naplaćivanje poštene cijene ne znači nužno i naplatu najniže moguće cijene.Ako je vaš proizvod visoke kvalitete, možete razviti marketinšku strategiju koja se temelji na punjenju više od loših proizvoda, ali relativno malo za tako visoku kvalitetu proizvoda.
Percepcije o cijeni i vrijednosti
Za neke potrošače viša cijena zapravo može biti prodajna točka, pogotovo ako kupuju stavku koju smatraju statusnim simbolom ili proizvodom koji daje izjavu, kao što su lokalna i organska hrana. Ako su ove vrste kupaca su najvjerojatnije demografske biti privučeni na svoje proizvode i usluge, svibanj biti najuspješniji odabirom cijena koja komunicira da ih da je vaš proizvod ili uslugu je dobro vrijedi dodatni novac će platiti.
Cijene u odnosu na konkurente
Ocijenite cijene svojih konkurenata kako biste razvili strategiju određivanja cijena koja će pomoći vašem poslovanju. Pogledajte iznos koji naplaćuju, kao i opipljivu i nematerijalnu vrijednost koju nude, i postavite svoje ponude u odnosu na njihove proizvode i usluge. Na primjer, ako nudite web dizajn i vaša prodajna točka je jednostavnost, naplatite manje od konkurenata koji nude složene pakete.
