Trčanje kamionski posao dolazi sa svojim izazovima. Pronalaženje profitabilnih tereta je jedan od njih. Kao vlasnik tvrtke, vi i vaš tim morate odvojiti vrijeme za ponudu na teretu za otpremu, izgraditi veze i pronaći pošiljatelje koji će postati lojalni klijenti. Od opterećenja zajednice do brokera tereta i industrijskih udruženja, postoje razni resursi koje možete koristiti za pronalaženje tereta i rast vašeg poslovanja s transportom.
Utovarne ploče
Utovarna ploča je on-line platforma koja povezuje transportna poduzeća s teretnim brokerima i brodarima. Neki primjeri su Uship.com, Comfreight i 123LoadBoard.
Ushipit je, na primjer, brodarska tržnica gdje se pojedinci i tvrtke mogu povezati s vlasnicima jednog kamiona, malim flotama i velikim kamionskim tvrtkama koje pružaju dodatni teretni prostor. Ovdje možete ponuditi ponudu za dostavu tereta online i filtrirati rezultate prema kategoriji, težini, modelu određivanja cijena i vrsti klijenta.
Neke transportne ploče za teret su slobodne za korištenje, dok druge zahtijevaju mjesečnu naknadu. Nedostatak je u tome što ćete se suočiti s oštrom konkurencijom. Iz tog razloga neće sva opterećenja biti profitabilna.
Odaberite utovarne ploče koje pružaju mobilni pristup i izvješća o kreditima brodara. Budite svjesni da ćete s brokerima tereta često raditi, što će smanjiti vašu dobit. Koristite više od jedne ploče za utovar kako biste pronašli najbolje ponude.
Ako niste sigurni koliko možete ponuditi za utovarne pošiljke, provjerite što naplaćuju druge tvrtke za prijevoz. Nazovite druge prijevoznike koji rukuju sličnim teretima i raspitajte se o njihovim cijenama. Koristite ove informacije kao referencu prilikom licitiranja na mreži.
Brokeri tereta
Druga je mogućnost raditi s teretnim brokerima. Njihova je uloga pomoći brodarima da pronađu kvalitetne tvrtke za prijevoz kamiona i druge prijevoznike. Oni komuniciraju s obje strane, prate teret i osiguravaju da sve ide glatko.
U partnerstvu s teretnim brokerima, imat ćete spreman teret za vuču. Nedostatak je da ćete zarađivati manje nego što biste radili ako biste radili sami.
Budući da mnoge poslove obavljaju posrednici u prijevozu tereta, vrijedno je umrežavanje s brokerima u vašem području. Usredotočite se na novija s manje postojećih odnosa; vjerojatnije je da će vam dati dobru cijenu.
Industrijska udruženja
Kada vodite lokalnu tvrtku, veze su sve. Da biste povećali svoje šanse za uspjeh, povežite se s industrijskim udruženjima koja redovito koriste usluge prijevoza tereta. Američko udruženje uzgajivača kukuruza, Udruga pivara, Američki institut za željezo i čelik i Američka udruga pića samo su neki od primjera.
Prisustvovati događajima koje organiziraju lokalne i nacionalne industrijske udruge. Pronađite način da upoznate njihove članove i recite im o svojim uslugama. To je sjajan način da izgradite trajne odnose i proširite svoje poslovanje.
Lokalne tvrtke
Obratite se lokalnim trgovinama i supermarketima, proizvođačima namještaja, distributerima hrane za kućne ljubimce i drugim tvrtkama u svojoj zajednici. Svi oni trebaju vaše usluge prijevoza tereta i mogu imati koristi od onoga što nudite. Napravite hladne pozive, distribuirajte brošure i razgovarajte s njihovim odjelima za otpremu.
Promicanje vašeg poslovanja na licu mjesta je najbolji način za pronalaženje klijenata koji će vam redovito opterećivati. Ako tek započinjete, nudite ponude za dostavu na mreži. Odaberite nekoliko ploča s opterećenjem koje nude ponude u vašem području, prijavite se za račun i stvorite profesionalni profil. Budite strpljivi i uporni. Što više vremena i truda unesete, veće su vam šanse za uspjeh.
