Provizije za prodaju odličan su način za tvrtke da motiviraju zaposlenike na stvaranje prodaje. Prodajna provizija je postotak prodaje koju prodavač dobiva za zatvaranje prodaje. Provizije za prodaju mogu se primijeniti na bilo koju vrstu prodaje, uključujući prodaju bazena gdje izvođač gradi bazen za kupca. Svaka tvrtka odabire postotak koji će prodavač primiti za svoju prodaju, tako da ovaj broj varira. Što više prodavač prodaje ili što je veća cijena za koju kupuje bazen, to će više novca dobiti kao proviziju od prodaje.
Istražite politiku vaše tvrtke o proviziji od prodaje. Budući da svaka tvrtka ima različite politike, važno je utvrditi glavne komponente politike prodajnih provizija. Svaka tvrtka ponudit će različit postotak od prodaje kao provizija od prodaje. Osim toga, svaka tvrtka može definirati prodajnu cijenu kako bi osnovala proviziju na drugačiji način. Primjerice, jedno poduzeće može uključiti naknade izvođača kao dio prodajne cijene, dok druga tvrtka može isključiti taj trošak prilikom određivanja prodajne cijene.
Odredite postotak koji ćete zaraditi kao proviziju od prodaje. Na primjer, kažu da tvrtka A plaća 15 posto prodajne provizije za svaki prodani i izgrađeni bazen.
Izračunajte konačnu prodajnu cijenu bazena. Ovdje je važno razumjeti ugovor o prodaji.Prilikom izračunavanja prodajne cijene obavezno uključite samo iznose koje tvrtka uključuje u njihov izračun prodajne cijene i isključite sve troškove koje tvrtka isključuje. U primjeru kažu da je zaposlenik prodao bazen koji će biti izgrađen za 13.000 dolara. Taj trošak uključivao je naknadu za izvođača radova u iznosu od 1.000 USD, koju tvrtka prodavača ne uključuje pri izračunu provizije od prodaje. Dakle, prodajna cijena je zapravo $ 12,000 prilikom određivanja prodajne provizije.
Pomnožite prodajnu cijenu određenu iz kupoprodajnog ugovora grupe prema postotku provizije. U primjeru, 12.000 dolara puta 15 posto jednako je $ 1,800 u prodajnim provizijama.
