U kapitalističkom poslovnom modelu poslovni menadžeri su zainteresirani za maksimiziranje ukupnih prihoda koje ostvaruju u poslovanju od prodaje svojih proizvoda. Iz tih prihoda, nakon odbitka različitih troškova, tvrtka ostvaruje dobit. Problemi maksimizacije prihoda u ekonomiji proučavaju kako doći do ove točke maksimizacije prihoda.
Maksimiziranje prihoda
Tvrtka koja može prodati svoju robu na tržištu zarađuje prihod na temelju broja jedinica koje prodaje pomnoženo s prodajnom cijenom svake jedinice. Maksimizacija prihoda za tvrtku nastaje u trenutku kada tvrtka dobije maksimalni ukupni prihod koji može ostvariti za svoj proizvod; to je točka u kojoj tvrtka ne može dodati svoj ukupni prihod prodajom više jedinica.
Točka maksimizacije prihoda
Svaka jedinica izlaza koju tvrtka prodaje povećava svoj prihod - do određene točke. Nakon određene točke, tvrtka neće moći prodavati dodatne jedinice osim prihvaćanjem niže cijene, a te će se prodane jedinice smanjiti ukupnim prihodima. Kako bi ostvarili maksimalni prihod, tvrtka će se usredotočiti na prodaju dodatnih jedinica do točke u kojoj posljednja jedinica koju prodaje dodaje nula dodatnih prihoda. U ovom trenutku, ukupni prihod koji tvrtka dobije će biti maksimalno povećan.
Maksimizacija prihoda u odnosu na maksimiziranje dobiti
Maksimizacija prihoda nije ista kao maksimizacija dobiti. Tvrtka može biti u mogućnosti maksimizirati svoje prihode na način koji ne omogućuje maksimizaciju dobiti. Na primjer, menadžeri bi mogli pojačati svoje napore u oglašavanju. Iako bi to moglo povećati prodaju i dovesti do dodatnih prihoda, odbitak troškova oglašavanja od prihoda znači da će se dobit smanjiti. Neke tvrtke mogu usvojiti pristup kratkoročnog maksimiziranja prihoda s ciljem povećanja dugoročne dobiti. Na primjer, učinkovita strategija oglašavanja može dovesti do konkurentne prednosti za tvrtku, kao što je povećana svijest potrošača i dugoročno povećati dobit.
Orijentacija maksimizacije prihoda
Ekonomist William Baumol došao je do teorije da - zahvaljujući razdvajanju vlasništva i upravljanja u velikim korporacijama - poslovni menadžeri više su usredotočeni na maksimiziranje prihoda nego na maksimizaciju profita. To je zbog toga što su poticaji koji se daju menadžerima povezani s prihodima od prodaje, a ne s dobiti. Međutim, menadžeri moraju zaraditi određenu minimalnu razinu dobiti za vlasnike tvrtke. To predstavlja ograničenje u pristupu maksimizacije prihoda.
