Omjer bruto marže jedan je od najčešćih tipova omjera koje koriste tvrtke i poslovni analitičari prilikom inspekcije uspješnosti organizacije u određenom vremenskom razdoblju, obično godišnje. Uspoređuje iznos ostvarene prodaje s troškom koji je potreban za stvaranje robe za prodaju. Rezultat je postotak prodaje koji se računa kao bruto dobit. Što je viša marža, učinkovitije je proizvodnja robe. Međutim, unatoč svojoj korisnosti, omjer bruto profitne marže izaziva nekoliko poteškoća.
Dodatni troškovi
Primarna i najočitija poteškoća s omjerom bruto profitne marže je da pokriva samo bruto dobit. Omjer će prikazati samo maržu koju je poduzeće ostavilo nakon obračuna svih varijabilnih i izravnih troškova proizvodnje. To može biti korisno, ali ostavlja širok raspon ostalih neplaćenih troškova, uključujući poreze, plaće zaposlenika i ostale neizravne troškove. Zato je obično potrebno ispitati i bruto maržu dobiti i neto profitnu maržu.
izračuni
Izračuni koji se koriste za stvaranje omjera bruto dobiti mogu također naići na poteškoće. Primarni dio omjera, ukupne prodaje, često je lako izračunati - ali ne uvijek. Tvrtka treba odlučiti hoće li računati na sve prodaje, uključujući one u potraživanjima koja još nisu plaćena, ili samo prodaje koje su stvarno plaćene. Odabir troškova koji izravno utječu na proizvodnju i koji ne mogu biti teški za mnoge tvrtke.
Trendovi prema dolje i lažne pretpostavke
Visoka marža bruto dobiti može se činiti dobrom za tvrtku, ali isto tako može i tvrtku zaslijepiti na buduće uvjete. Bruto profitna marža može polagano padati u intervalima, padajući iz godine u godinu sve dok tvrtka ne bude pod financijskim pritiskom. Ako je posao usmjerio svoj dodatni novac na istraživanje i razvoj ili ekspanziju, mora iznenada odustati od svojih projekata kako bi se prilagodio rastu troškova koje nije vidio jer je bruto marža bila pozitivna prije nekoliko godina.
Varijacija industrije
Bruto profitna marža također varira u zavisnosti od industrije, što može dovesti do određene zbrke. Avioindustrija, koja ima visoke troškove poput goriva za mlazne motore, može imati tipičnu bruto maržu od samo nekoliko posto, vrlo nisku, ali očekivanu. Softverska industrija može imati bruto maržu od čak 90 posto zbog visokih prodajnih brojeva, ali niske troškove proizvodnje. To se također smatra normalnim. Ako tvrtka ne odgovara omjeru bruto marže za odgovarajuću industriju, brojevi mogu učiniti malo dobro u širokim usporedbama.
