"Maloprodajna marža" je bruto marža koju maloprodajno poduzeće prima prilikom prodaje robe. To je razlika između maloprodajne cijene i troškova prodane robe. Da bi postigli snažne marže, trgovci na malo moraju minimizirati troškove nabave i optimizirati percipiranu kvalitetu među potrošačima.
Formula marže
Formula za izračun maloprodajne marže je prodajna cijena stavke minus COGS, podijeljena s prodajnom cijenom, pomnožena sa 100, Ako prodate stavku po cijeni od 20 USD i platite 10 USD da biste je kupili i prodali, vaša maloprodajna marža je 10 USD podijeljena s 20 USD ili 50%. Maloprodajni proizvodi imaju promjenjive marže, čak i unutar iste trgovine ili odjela.
Označi na Marginu
Ključni čimbenik koji utječe na marže na maloprodajne proizvode je postotak označavanja trgovac na malo primjenjuje na određenu robu. Izračunavanje oznake je u biti obrnuto izračunavanje maloprodajne marže. Na isti način oduzimate svoj COGS od željene prodajne cijene, a zatim taj iznos podijelite s COGS-om. Ako je Vaša ciljna cijena 20 USD, a COG-ovi 10 USD, Vaša oznaka iznosi 10 USD podijeljeno s 10 USD ili 100%. Dakle, da bi se postigla marža od 50 posto za stavku koja vas košta 10 dolara, potrebno je 100 posto marže.
Čimbenici margine i potražnje
Postavljanje ciljnih marži i njihovo mjerenje u odnosu na projiciranu potražnju kupaca ključni su strateški aspekti vođenja maloprodajnog poslovanja. Ako stavke previše označavate, možete postići jake marže po jedinici, ali će ukupni volumen prodaje vjerojatno biti nizak. Pronalaženje slatkog mjesta između jakih marži i velike potražnje doprinosi profitabilnom maloprodajnom poslovanju.
Varijabilnost marže
Specijalni trgovci se fokusiraju na određene proizvode ili proizvodne linije. Ako ste specijalizirani u ponudi raznovrsnih proizvoda, asortimana i kvalitete na pojedinim artiklima, obično trebate snažne marže na temelju ograničenih ponuda. Popust ili robna kuća koja nudi robu u mnogim kategorijama često koristi proizvode niske marže kako bi privukla kupce. Nadamo se da će ti kupci kupovati i stavke visoke marže koje nadoknađuju transakcije s niskim maržama.
Brojni čimbenici utječu na maloprodajnu maržu na određenu robu, Ekskluzivna ili patentirana stavka obično ima veći potencijal marže od robe koju mnogi trgovci nude, na primjer. Pregovaračka moć trgovca na malo u odnosu na njegove dobavljače također utječe na maloprodajnu maržu. Pregovaranje cijene od 5 USD po jedinici, za razliku od troška od 7 USD po jedinici za određenu stavku, znači 2 USD više po prodaji u bruto dobiti.
