Prodaja dionica preko telefona nije mnogo drugačija od prodaje bilo čega drugog preko telefona, ali postoji i obrat. Ne tražite od nekoga da kupi pretplatu na časopis za 25 USD. godina; pokušavate dobiti nekoga da vam vjeruje i ulaže u dionice koje sugerirate. Ulaganje bi obično iznosilo više od 1.000 USD - a možda i mnogo više!
Stavke koje su vam potrebne
-
Informacije o povijesti, trenutnom položaju i trendu tvrtke i dionicama koje prodajete
-
Sve publikacije koje se tiču tvrtke ili dionica
-
Računalo koje vam prikazuje tržište u stvarnom vremenu
-
Obrazac za narudžbu
Planirajte svoj telefonski poziv. Razmislite s kim ćete razgovarati i pobrinite se da izgovorite svoje ime točno prije vremena. Znati što je više moguće o toj osobi - njihov dohodovni razred, područje u kojem žive, prethodna ulaganja, dobnu kategoriju i druge osobne interese ako je to moguće. Skripta je dobra samo ako se pozovete na točke koje ne želite propustiti. Najbrži način za spuštanje je čitanje riječi po riječ.
Dobiti "DA" zamah ide! Ako se njihovo ime zove "John Doe", na primjer, nakon što su odgovorili, počnite govoriti, je li to Ivan? Pričekajte odgovor DA. John Doe? DA. "Sjajno, moje ime je () i moram početi izgovaranjem da imam samo nekoliko minuta da razgovaram s vama upravo sada. Ja sam s (ime tvrtke), i imam nešto uzbudljivo podijeliti s vama." Morate imati uzbuđenje i hitnost u vašem tonu glasa. Ne pitajte je li ovo pravo vrijeme za razgovor ili ne; ovdje stvarate osjećaj hitnosti i morate se samo izgovoriti. Ne brinite - bit će vam rečeno je li to loše vrijeme. Razlog zbog kojeg ste pitali je li to Ivan, a zatim John Doe je zato što želite dobiti "DA" zamah. Do sada vam je dvaput rekao "da" u prvih 30 sekundi. Također, reći da imate samo nekoliko minuta na raspolaganju odražava da ste važni i vaše vrijeme je vrijedno. Istodobno ih obavještavate da nećete uzeti puno vremena. Odmah im treba posvetiti pozornost.
Idite pravo na objašnjavanje "uzbudljivih" informacija o tvrtki i njezinim dionicama za prodaju. Govorite prilično brzo i vrlo jasno podižući glasnoću svog glasa kad želite nešto stvarno čuti. Tvoj razgovor može ići ovako … "John (upotrijebi svoje ime, a ne g. Doe; želiš razgovarati s njima kao prijatelj i dobiti njihovo povjerenje). John, nešto vrlo zanimljivo došlo mi je danas na stol tvrtka koja proizvodi i prodaje "widgits", i upravo su najavili da su dobili ugovor za vrlo veliku narudžbu od vladine agencije.Ovaj ugovor sada imaju priliku proširiti jer će ovaj ugovor osigurati kapital za rast. To je sve u skladu s njihovim priopćenjem za javnost. (Ako je bilo priopćenja za medije - nikad ništa ne napravite) Čini se da će ova tvrtka poletjeti, a ja vas zovem i nekoliko birajte druge da vam dopuste na ove uzbudljive vijesti i prilike. John, ako si kao većina ljudi, znam da želiš zaraditi novac, zar ne? pauza … budi sada … John je na redu da govori … John ne može Zaista kažem ne ovdje, da ne želi zaraditi novac, to bi bio glup odgovor što ga je dovelo u kut kako bi došao do odgovora, koji želite biti DA.
Budite spremni opovrgnuti bilo koju Johnovu zabrinutost, strahove ili negativne misli. Na primjer, John može reći, pa, novac je vrlo tijesan upravo sada. Vaš odgovor može biti, još više razloga da uđete dok možete na ovu priliku.
Ili John može reći: "Kako ću znati da će ova tvrtka učiniti isto što i vi?" Vi svibanj reći, "Pa John, postoje neve" bilo jamstava i uvijek moguće rizike u bilo ulaganja u dionice, ali mogu vam reći, na temelju mojih prošlih iskustava, gledajući tvrtke slične ovom, na putu prema gore, vaše mogući dobici mogu biti atraktivni budući da je cijena dionice sada razumna. "Još uvijek mu niste rekli cijenu dionica, te ste je držali natrag.
Možda odvojite trenutak da se usreći Johna i slikate brzu sliku kako bi bio zadovoljan ako bi zaradio s tim dionicama. Na kraju mu recite cijenu dionica. Najbolji dio Johna, jedna dionica trenutno košta samo $ 1, ali može se promijeniti prije nego što čak i spustimo slušalicu. Zadržite osjećaj hitnosti. "Zamislite to, samo jedan dolar za dionicu. Je li to dobra cijena ili što?" Čekate da Ivan ponovno ponovi DA … Onda dođite u središte stvari. PREUZMITE I PREUZMITE RED. Johne, koliko ti dionica možeš dati? Zatim dajte neke primjere nabave i uvijek počnite više. "20.000 dolara dobit će vam 20.000 dionica, što je lijep komad kolača, kako to zvuči?" (stanka i neka John govori) … Ako kaže da je to previše, možete smanjiti ponudu u koracima, spustiti se na 15.000 dolara i tako dalje. Osjećate ga upravo sada i uvijek počnite više. Slušajte ga da negdje kaže DA, a zatim napišite red.
Ako, s druge strane, John ne kupi od vas na ovom prvom telefonskom pozivu, bez obzira na to koliko se trudili, nemojte se obeshrabriti i nikada ne izgledati očajno. Zapamtite da imate kontrolu i ono što morate prodati je vrijedno. Samo naprijed i daj mu dan da razmisli o tome, ili provjerite sa svojom ženom ili računovođom, a zatim pratite sljedeći dan. Gradite dugoročnu vezu.
Izađite iz telefonskog poziva zahvalivši mu na vremenu ili narudžbi! Uvijek pratite i činite ono što želite.
Savjet
-
Upoznajte tvrtku i dionice koje prodajete, povijest, trenutne pozicije i očekivanja. Koristite svoje ime što je češće moguće, sve dok je to prirodno. Usvojite stav da vas trebaju više nego što vam je potrebno, ali nikada na arogantan način.
Upozorenje
Nakon što vam se javi, DA ću kupiti, čestitati im na mudroj odluci, prestati govoriti i napisati narudžbu ili je možete propustiti! Nikada nemojte lagati ili stvarati nešto kako bi zvučalo bolje. Uvijek budi iskren!
