Tvrtke sa snažnim marketinškim miksom u maloprodaji imaju tendenciju da s vremenom dobivaju sve veće prihode pod uvjetom da postoji potražnja. Kupci uživaju u kupovini u trgovinama čiji marketing govori o njihovim potrebama i jasno komunicira svoje usluge. Pomoću vašeg maloprodajnog miksa ovo je moguće jer uzima u obzir mnoge aspekte vašeg poslovanja, uključujući proizvod, cijenu, mjesto i promociju. Dobar mix temelji se na demografiji vaše ciljane publike i susreće ih tamo gdje jesu kako bi izgradili vitalne odnose koji povećavaju dobit.
Savjet
-
Maloprodajni marketinški miks odnosi se na proizvod, cijenu, mjesto i promociju kako bi vaša mala poduzeća rasla i napredovala.
Komuniciranje proizvoda
Odluke o maloprodajnom marketingu proizvoda razlikuju se ovisno o vrsti prodajnog mjesta koje pokrećete i ciljanoj publici. Čimbenici koji utječu na kupčevu percepciju kvalitete uključuju dizajn ambalaže, opcije servisnog plana, jamstvo, boje i materijale. Ako svoje maloprodajne objekte i proizvode plasirate u vrhunsku publiku, na primjer, možete odabrati elegantan, jednostavan dizajn i hladne boje; za trgovinu koja je prikladna za obitelj, možete se više osloniti na svijetle, podebljane boje i velike fontove.
Odabir točke cijena
Cijena je važan dio maloprodajnog miksa; ako vaši klijenti ne mogu priuštiti svoje proizvode, malo je vjerojatno da će se pojaviti u vašoj trgovini. Većina proizvoda u vašoj trgovini trebala bi biti u udobnom rasponu za bazu ciljane publike; da biste dobili te informacije, morat ćete izvršiti analizu publike kako biste dobili predodžbu o srednjem dohotku i potrošačkoj moći. To vam pomaže definirati elemente mixa u određivanju cijena koji najbolje odgovaraju njihovim potrebama. Da biste stvorili osjećaj želje i dali mogućnost za razmetanje, možete prodati i neke stavke koje se naplaćuju samo iz uobičajenog raspona cijena ciljnog klijenta.
Igranje s mjestom
U maloprodaji, dizajn vaše trgovine i način na koji predstavljate svoje proizvode važan je dio marketinškog miksa u maloprodaji. Zaslon bi trebao odgovarati vašoj slici kako bi korisnici naišli na kohezivno iskustvo. U high-end maloprodaji, proizvodi su često postavljeni kao otac radi stvaranja osjećaja oskudice i ekskluzivnosti; u trgovini računala, modeli zaslona postavljeni su na visini struka kako bi se omogućilo testiranje. Prostor može pomoći da se određeni proizvodi privuku na pažnju i promoviraju stavke koje želite prodati više. Ako kupci nisu privučeni vašim plasmanom proizvoda, stavite ih u njihove cipele i isprobajte nešto novo.
Odluke o promociji proizvoda
Promocija je najprepoznatljiviji dio marketinškog miksa u maloprodaji. Uključuje sve marketinške aktivnosti koje obavljate kako biste klijentima dali do znanja o proizvodima koje nudite. Za maloprodajnu trgovinu možete oglašavati u novinama i na radiju, pokrenuti kampanju za društveni marketing, koristiti marketinške poruke e-pošte, dijeliti letke ili planirati velike događaje. Vaše promotivne kampanje trebaju biti ciljane na vašu korisničku bazu. Kako bi se definirala odgovarajuća mješavina promotivnih prodajnih mjesta, odabrati publikacije koje čitaju, postaje koje slušaju ili gledaju, te kopirati ili grafički dizajn koji će odjeknuti s njima.
Marketing Mix i mala poduzeća
Pronalaženje pravog marketinškog miksa sastavni je dio uspjeha svakog malog poduzeća. Poboljšajte bilo koje od ova četiri područja i vjerojatno ćete vidjeti malo poboljšanje u prodaji. Za veći poticaj, poboljšajte sva četiri područja i razmislite o savjetovanju s marketinškim stručnjakom za pomoć. Kako biste definirali elemente miksa koji su prikladni za vašu tvrtku, pogledajte svoju trenutnu tržišnu i krajnju liniju. Ako otkrijete da je prodaja pala ili je vaše poslovanje pogodilo pad, udahnuti novi život u svoj marketinški miks mogao bi pomoći da se stvari okrenu.
Različiti izlozi na prodajnim mjestima mogli bi dovesti korisnike do registara, posebno kada su upareni s atraktivnom prodajom, atraktivnom ambalažom i oglasima koji privlače kupce da posjete vašu trgovinu. Male promjene u svakom od tih područja imaju stvaran utjecaj na donju granicu koja može zadržati vaše poslovanje raste i uspješan.
