Ako se namjeravate upustiti u promotivnu kampanju kao dio većeg marketinškog napora, isplati se ponovno upoznati s osnovama. Subhash Jain, autor „marketing planiranja i strategije“, primjećuje da će se promotivni ciljevi bilo koje dvije tvrtke razlikovati - kao što bi trebali, jer nijedna tvrtka nije slična. No, mnoge promotivne kampanje dijele temeljne ciljeve koji vam mogu pomoći voditi vas i vaš tim dok napredujete s marketinškim naporima.
Pružiti informacije
Nabavite osnove onoga što vaš proizvod ili usluga može ponuditi. Objašnjenje značajki je važno, ali detaljno povlastice je od vitalnog značaja. Njih dvoje ne bi trebali biti zbunjeni. Razmislite o razlici između „što“ i „zašto“. Promotivni napori trebali bi iskristalizirati razliku, što bi potrošačima jasno pokazalo što vaša tvrtka može ponuditi i zašto će poboljšati njihovu kvalitetu života.
Graditi svijest
Izgradnja svijesti je presudna, bilo da ste novi na tržištu i pokrenete novi proizvod ili uslugu, pokrenete kampanju za rebranding, ili pokušavate pomladiti ponudu s oznakama. Promotivni napori trebali bi učiniti potrošače svjesnima svog postojanja i ponavljanje je presudno budući da se potrošači svakodnevno suočavaju s promotivnim porukama iz bezbroj izvora.
Razlikujte proizvod / uslugu
U marketinškim krugovima, diferencijator je također poznat kao "jedinstvena ponuda za prodaju." Komuniciranje putem promotivnog napora kako je vaš proizvod ili usluga drugačiji, bolji, brži, učinkovitiji ili čak jeftiniji može biti „udica“ koja privlači kupce - i održava ih povratkom.
Interes za Pique
Napravite skok na ključni korak izazivanja interesa privlačeći pozornost na svoj proizvod ili uslugu. Promotivne strategije mogu pokrenuti skalu od niskog - unajmiti tinejdžera da nosi odijelo za gorile i mahati znakom utisnutim s imenom vaše tvrtke - na visoku razinu, kao što je unajmljivanje uglednog stručnjaka koji će ugostiti radionicu za otmjen ručak na vašem mjestu poslovanja.
Savjet
-
Učini svoj "dubinska analiza" i osigurajte da dobro poznajete svoje klijente; ne možete izraditi privlačan promotivni napor, osim ako znate što će izazvati njihov interes.
Potaknuti potražnju
Stvorite potražnju tako da klijenti aktivno traže vaš proizvod ili uslugu. Vaš promotivni napor može pokušati postići ovaj cilj tekuće tijekom cijele godine, ili koncentrirati resurse na određena kritična razdoblja prodaja plutača.
Ojačajte brand
Osnažite svoj brand kako biste osigurali da će kupci koji prvi put postanu lojalni, doživotni pokrovitelji vašeg poslovanja. Pojačanje putem promotivnog napora ne bi trebalo samo podsjećati kupce da je vaša tvrtka „vani“ i otvorena za poslovanje, već i da potrebne su uspjehu vaše tvrtke.
Zamotaj ga
Iskoristite priliku i prihvatite sve ove ciljeve kada želite pokrenuti novi proizvod ili uslugu.
- Pružiti informacije kroz bezbroj kanala: na web-lokaciji svoje tvrtke, putem pošte i licem u lice, kao što su otvorene kuće. Ponavljanje je ključno jer pomaže izgraditi svijest.
- Procijenite korake koje ste poduzeli i prilagodite ih ako metoda ne daje željene rezultate. Na primjer, ako masovni pošiljatelji koji potiču ljude na iskorištavanje pošiljatelja za promotivni proizvod ne dovode korisnike u vaše poslovanje, vjerojatno je vrijeme da svoje vrijeme i resurse prebacite na druge metode.
- Nakon što ste privukli pažnju na tržištu, važno je da je iskoristite komuniciranjem kako se vaša tvrtka razlikuje, zašto bi potencijalni kupci trebali česti vaše poslovanje i kakve će koristi imati.
- Prodaja, popusti i pokloni su dokazani načini pobuditi interes kupaca.
- Ako su klijenti zadovoljni iskustvom, napravili ste važan korak prema poticanje potražnje, Ovaj korak nije tako težak kao što zvuči, pogotovo ako uspostavite promotivno vozilo kao što je program lojalnosti kupaca ili program nagrađivanja.
- Pojačavanje vašeg branda možda zvuči kao da je kraj puta promotivnog ciklusa, ali to je zapravo početak novog putovanja. Hosting klijenta uvažavanje noći, slanje mjesečne, obrazovne biltene, pa čak i rođendan kartice kupcima su dokazane promotivne metode.
Savjet
-
Pročitajte o marketinškim i promotivnim strategijama koje su razvile ugledne tvrtke poput American Expressa. Ideja nije toliko replicirati njihove poteze da razumiju rasuđivanje i metodologiju koja stoji iza njih.
