Postoje dvije glavne filozofije o tome kako izračunati prodajnu cijenu vašeg proizvoda ili usluge: tržište i marža. Tržišna cijena temelji vašu cijenu na onome što vaši konkurenti naplaćuju, što je jednako onome što će tržište podnijeti. Na primjer, ako većina vaših konkurenata naplaćuje korisnicima 1,25 USD po žarulji, bit će vam teško naplaćivati 3,00 USD. "Odlazna stopa" bi stoga bila 1,25 USD. Cijene označavanja uzimaju trošak proizvodnje proizvoda ili usluge ("trošak robe") i dodaju fiksni postotak kako biste dobili prodajnu cijenu. Ova metoda daje fiksni postotak dobiti i obično se koristi u maloprodajnim cijenama. Izračunavanje oznake na trošak robe je prilično jednostavno.
Stavke koje su vam potrebne
-
Troškovi izrade vašeg proizvoda ili usluge
-
Kalkulator
Izračunavanje oznake na trošak robe
Prikupite informacije o troškovima izrade proizvoda ili usluge. Ako kupite svoj proizvod na veliko da biste ga preprodali, to je jednostavno vaša kupovna cijena stavke. Ako proizvodite proizvod, vaši izravni troškovi uključuju materijale, radnu snagu, zalihe i režijske troškove proizvodnog pogona. Ako pružate uslugu, vaši izravni troškovi uključuju rad i zalihe.
Odaberite prihvatljivu razinu profita koju želite postići. Na primjer, možete odlučiti da postotak bruto dobiti od 45% omogućuje dovoljno profita za plaćanje ostalih operativnih troškova tvrtke i pružanje prihvatljivog prinosa na vaše ulaganje kao vlasnika tvrtke.
Primijenite odabrani postotak bruto dobiti na trošak robe. Ovo je vaša oznaka. Na primjer, ako kupite ženske bluze po petnaest dolara za preprodaju i želite 45-postotnu dobit, prodali bi bluzice za 45 posto ili 15,00 pomnoženo s 1,45 jednako $ 21,75. Razlika između prodajne cijene (21,75) i cijene (15,00) je 6,75 USD što je dobit. To vam daje 45 posto marže.
Upozorenje
Cijene vašeg proizvoda ili usluge pomoću markupa bez ikakvog razmatranja potrošačkih trendova ili prosječnih industrijskih cijena mogu vas ostaviti u nepovoljnom položaju u odnosu na konkurenciju. Vi svibanj biti punjenje premalo ili previše i mnogi gube posao zbog toga.
