Biti u stanju konkurirati i ostati u poslu zahtijeva razumijevanje dinamike vašeg tržišta, konkurenata i kupaca. Odluke se donose s obzirom na karakteristike ponude i potražnje koje utječu na kupovne navike potrošača i reakcije konkurenata na vaše postupke. Ovo je mjesto gdje razumijevanje menadžerske ekonomije dolazi u ruci.
Upravljačka ekonomija je pomoć pri odlučivanju i raspodjeli sredstava. To premošćuje jaz između ekonomskih teorija i prakse svakodnevnog upravljanja.
Ekonomski ciljevi upravljanja
Teorija tvrtkeTeorija tvrtke tvrdi da su poslovni subjekti usmjereni na maksimiziranje profita. Ova se teorija širi tako da obuhvaća marketinške kampanje, uvođenje novih proizvoda, prakse zapošljavanja, strategije određivanja cijena i planiranje proizvodnje. Menadžerska ekonomija primjenjuje se na svako od ovih područja kako bi se maksimizirala učinkovitost za optimalne rezultate.
Poslovni menadžeri imaju nekoliko ekonomskih ciljeva za svoje tvrtke:
Ostvarite profit: Ostvarivanje profita je glavni cilj u vođenju tvrtke. Poduzeće mora ostvariti profit koji donosi razumni povrat na dioničku glavnicu i osigurava sredstva za rast.
Rastite i razvijajte poslovanje: Tvrtke ne mogu ostati stagnirajuće; oni moraju rasti kako bi osigurali sredstva za širenje i ponudili više pogodnosti za zaposlenike.
Održavati redovite isporuke dobara i usluga: Menadžeri koordiniraju prodajne prognoze s narudžbama za materijale, postavljanjem razine radne snage i planiranjem proizvodnje.
Plan za dugoročno preživljavanje: Plan za budućnost. Poduzeća se izdižu iznad ostalih jer mogu prodati više proizvoda, učinkovitije upravljati proizvodnjom i bolje kontrolirati troškove od svojih konkurenata.
Optimizirajte korištenje resursa: Menadžerska ekonomija traži najbolje korištenje resursa. To uključuje rad, kapital, novac i dugotrajnu imovinu.
Poboljšati korištenje radne snage: Radnici su najproduktivniji kad osjećaju da su adekvatno kompenzirani, poboljšavajući svoje vještine na poslovima i sigurnu budućnost za zapošljavanje. Cilj je stvoriti atmosferu u kojoj radnici žele doprinijeti najboljem učinku u korist organizacije.
Smanjite rizike: Procijenite tržišne čimbenike koristeći ekonomsku analizu za bolje predviđanje i točniju procjenu rizika.
Teorija menadžerske ekonomije
Upravljačka ekonomija primjenjuje ekonomske koncepte i metode na donošenje poslovnih odluka koje postižu ekonomske ciljeve upravljanja. Ekonomske teorije pomažu menadžerima da shvate kako ekonomske sile utječu na njihovo poslovanje i pružaju metode za procjenu posljedica svojih odluka.
Makroekonomija i mikroekonomija pokrivene su ekonomskom upravom. Makroekonomija proučava cjelokupno gospodarstvo i razmatra čimbenike kao što su poslovni ciklusi, stope inflacije, nacionalni dohodak i kamatne stope. Mikroekonomija analizira pojedine jedinice gospodarstva kao što su potrošači i pojedinačna poduzeća.
Upravljačka ekonomija nudi niz statističkih i numeričkih modela za analizu i formuliranje odgovora na poslovne probleme. Upraviteljima daje alate i tehnike za svakodnevno donošenje odluka i učinkovitije korištenje resursa.
Alati za menadžersku ekonomiju
Marginalna analiza: Marginalna analiza usredotočena je na troškove i koristi određenih poslovnih aktivnosti. Cilj je saznati hoće li koristi od promjene aktivnosti premašiti troškove promjene. Marginalna analiza razmatra specifične aktivnosti, a ne poslovanje u cjelini.
Krivulje ponude i potražnje: Mikroekonomija koristi krivulje ponude i potražnje kako bi analizirala reakcije potrošača na promjene cijena, učinke prihoda na potražnju i dostupnost zamjene za proizvode.
Statistička analiza: Statistika pruža okvir za procjenu varijacija u odluci i primjenjuje vjerojatnosti na nesigurnosti. Statistički stručnjaci izvlače relevantne podatke iz složenih baza podataka kako bi napravili projekcije o budućem učinku i rezultatima.
Tehnike teorije igara: Teorija igara je tehnika koja se koristi u donošenju odluka kada isplata ovisi o akcijama koje poduzimaju konkurenti. Međutim, vjerojatnost djelovanja konkurenata nije poznata, tako da su vjerojatnosti povezane s različitim reakcijama kako bi se donijelo pravilo odlučivanja.
Tehnike optimizacije: Prema teoriji tvrtke, rukovodstvo nastoji donijeti najučinkovitije odluke iz dostupnih alternativa. Optimizacija koristi jednadžbe, tablice i grafikone za izražavanje različitih ekonomskih odnosa između varijabli. Za određivanje optimalnih rješenja primjenjuju se diferencijalne tehnike.
Primjena menadžerske ekonomije
Postavljanje poslovnih ciljeva: Predviđanje iz marketinških modela koristi se za određivanje ciljeva prihoda i dobiti. Ti ciljevi često mogu postati mjerni podaci za ocjenu uspješnosti zaposlenika i menadžera.
Stvaranje strategije određivanja cijena: Upravljačka ekonomija koristi krivulje ponude i potražnje kako bi predvidjela kako će potrošači reagirati na promjene cijena.
Odlučivanje o količini proizvoda za izradu: Ovisno o projekcijama iz prognoze prodaje, menadžeri moraju odlučiti koliko od svakog proizvoda proizvesti i po kojoj cijeni.
Izrada internetske strategije: Razvijanje učinkovite internetske strategije podrazumijeva razumijevanje SEO-a, preusmjeravanje prometa i unovčavanje web-lokacije. Ekonomija se primjenjuje za definiranje demografije posjetitelja stranice i kreiranje strategije marketinga sadržaja kako bi se ti potrošači razvili.
Politike zapošljavanja potrebne za privlačenje radne snage: Radnici žele primati razumnu plaću i beneficije te imaju određeno jamstvo dugoročne stabilnosti svojih radnih mjesta. Menadžeri moraju uravnotežiti granični trošak rada s inkrementalnim prihodima dobivenim proširenjem proizvoda ili uvođenjem novih proizvoda.
Vrednovanje ulaganja i kapitalnih proračuna: Dugoročna ulaganja u postrojenja i opremu obično se procjenjuju i određuju po prioritetima koristeći vrstu tehnike diskontiranog novčanog toka.
Marketinške i promotivne strategije: Marketinške strategije oslanjaju se na razinu potrošačke potražnje za robom i uslugama. Marketing menadžeri pokušavaju procijeniti veličinu tržišta za postojeće ili nove proizvode. Međutim, veličina tržišta ovisi o neekonomskim i ekonomskim čimbenicima koji su predstavljeni krivuljama cijene / potražnje za proizvod. Upravljačka ekonomija primjenjuje dohodovnu i cjenovnu elastičnost kako bi napravila projekcije potražnje.
Uvođenje novih proizvoda: Menadžeri koriste statističke prognoze i krivulje ponude / potražnje kako bi izmjerili potencijalni uspjeh pokretanja novog proizvoda. Projekcije diskontiranog novčanog toka analiziraju buduće novčane izdatke za trošak novog postrojenja i opreme i novčane priljeve od prihoda.
Planiranje rasporeda proizvodnje: Prodajne prognoze marketinga moraju se prevesti u proizvodne rasporede, količine zaliha i broj potrebnih radnika na proizvodnoj liniji. Menadžerska ekonomija analizira radnu učinkovitost i pruža uvid u produktivnost rada i učinke zakona o padu prinosa.
Financijske aplikacije: Odluke o kupnji kapitalne opreme i proračunskih odluka koriste ekonomiju za kvantificiranje i razumijevanje varijabli vremena i nesigurnosti. Financijski menadžeri koriste ekonomske tehnike za procjenu budućih novčanih tokova od ulaganja u nova postrojenja i opremu. Menadžeri će često morati donositi odluke o načinu raspodjele novčanih sredstava. Da li troše više novca na oglašavanje ili ulažu u nova postrojenja za proširenje proizvodnih linija?
Postupci predviđanja: Menadžeri trebaju prognoze kako bi postavili ciljeve prodajnog osoblja, alocirali sredstva za širenje, kreirali rasporede proizvodnje i zaposlili dovoljno radne snage. Ekonomske tehnike za prognoziranje uključuju tržišne ankete, regresijske analize pokazatelja, analize pokretnih prosjeka proteklih performansi i indekse difuzije.
Menadžeri razvijaju strategije za postizanje svojih dugoročnih ekonomskih ciljeva. Teorije i metode menadžerske ekonomije primjenjuju se na provedbu i izvršavanje svojih strategija te procjenjuju vjerojatnost uspjeha. Upravljačka ekonomija koristi se za analizu rizika poslovnih odluka i kao metodu za identificiranje i kvantificiranje nesigurnosti u situaciji.
Menadžeri koriste neki oblik ekonomskih principa u donošenju svakodnevnih odluka. Oni možda ne navode principe u formalnom smislu niti mogu biti svjesni primjene, ali će ipak intuitivno koristiti tehnike.
