Menadžeri možda nisu psihički, ali dobar menadžer bi trebao biti u stanju predvidjeti budućnost s razumnom sigurnošću. Upraviteljev alat za predviđanje budućnosti je njezin proračun. Kako bi bio što točniji, proračun se ne bi trebao temeljiti na čistim spekulacijama ili nagađanjima. Umjesto toga, treba ga pažljivo odlučiti na temelju činjeničnih informacija i prošlih iskustava.
Procijenite očekivane prihode od prodaje. Za svaki proizvod ili uslugu procijenite dolarsku vrijednost očekivane prodaje. To bi se trebalo temeljiti na vašim prethodnim prodajama i očekivanjima rasta. Na primjer, ako je vaša prodaja proizvoda bila 20.000 USD kada očekujete rast od 10 posto, vaši prihodi u proračunu trebali bi iznositi 22.000 USD.
Izračunajte očekivane prihode od kamata. Pomnožite kamatnu stopu na Vašu štednju s očekivanim iznosom novca koji ćete imati tijekom godine. Na primjer, ako očekujete da ćete uštedjeti 50.000 dolara uz kamatnu stopu od 3 posto, prihod od kamata bi iznosio 1.500 dolara.
Tabulirajte iznos novca koji očekujete da ćete zaraditi od financiranja svoje prodaje, ako nudite financiranje. Pomnožite stopu financiranja koju naplaćujete prema očekivanom dolarskom iznosu financirane prodaje kako biste dobili prihode koji su u proračunu.
Procijenite sve druge izvore prihoda koje očekujete da ćete primiti; svaki posao varira i može imati različite izvore prihoda. Te očekivane prihode treba temeljiti na prijašnjim prihodima, uz rast kao i kod planiranih prihoda od prodaje.
Upozorenje
Izbjegavajte potrebu za premalo proračunskim prihodima. Podcjenjivanje prihoda može uzrokovati da tvrtka uspori proizvodnju i izazove ozbiljne poremećaje kada su rezultati netočni. Nastojte imati što je moguće točniji proračun.
