Promotivni proračun daje vam nacrt za trošenje novca potrebnog da bi vaša poruka stigla na pravo ciljno tržište i donijela prodaju. Iako postoji nekoliko metoda za izradu promotivnog proračuna, kombiniranje taktika može najbolje djelovati kako bi se došlo do najtočnijeg proračuna. Morate također odrediti vrste medija koje želite koristiti i njihove troškove kako biste odredili koje promotivne aktivnosti uključiti u proračun.
Podaci o prošloj prodaji
Ako ste u poslu barem godinu dana, jedan od najjednostavnijih načina izrade proračuna je pregled prošlogodišnje prodaje. Podesite ukupan iznos prodaje koji ste ostvarili u posljednjih 12 mjeseci. Zatim odlučite koji iznos koristiti za promoviranje vašeg poslovanja tijekom iduće godine.Iako isti proračun kao i prethodna godina može funkcionirati sasvim u redu, ako želite poboljšati prodaju, pogledajte povećanje budžeta kako bi vaša poruka stigla ispred više potencijalnih klijenata.
Projicirani prodajni podaci
Tvrtke s podacima o prodaji manjim od godinu dana mogu odabrati predviđanje svoje prodaje za sljedeću godinu. Kada utvrdite koliko ćete prodaje ostvariti, odaberite postotak tog iznosa koji želite potrošiti na promociju. Iako ne postoji nijedan odgovor o tome koliko bi nova tvrtka trebala potrošiti, Bloomberg Businessweek preporučuje pregled vaše industrije kako bi se odredio tipičan omjer oglašavanja i prodaje. Pregled informacija koje daju javna poduzeća također vam mogu pomoći u određivanju iznosa. U najmanju ruku, planirajte potrošiti najmanje 10 posto projicirane prodaje na promociju, kaže poduzetnik.
Konkurentni paritet
Metoda konkurentnog pariteta za razvoj proračuna ključna je za poboljšanje brendiranja i čuvanje vašeg imena pred potencijalnim klijentima i klijentima. Ova metoda uključuje postavljanje proračuna koji je usporediv s vašim konkurentima. Budući da je malo vjerojatno da će natjecatelji podijeliti s vama koliko potroše, morate pronaći druge načine dobivanja informacija. Na primjer, potražite konkurentske oglase u lokalnom listu. Provjerite komplet za oglašavanje u publikaciji da biste utvrdili cijenu za veličinu oglasa i utvrdili koliko često postavljaju oglase za izračunavanje koliko je potrošeno za tu publikaciju.
Cilj-based
Metoda utemeljena na objektivu daje vam logičan, dobro istražen način postavljanja proračuna, počevši od prvog pregleda ciljeva vašeg marketinškog plana. Tada počnite tražiti vrste marketinških aktivnosti potrebnih za postizanje tih ciljeva. Vrste aktivnosti ovise o ciljnom tržištu koje želite postići. Razgovarajte sa svojim klijentima ili anketnim izgledima kako biste saznali kako čuju o proizvodima ili uslugama sličnim onome što prodajete. Zatim odredite troškove tih aktivnosti da biste postavili svoj proračun.
Odabir aktivnosti
Tradicionalne promotivne aktivnosti, kao što su televizija, radio ili tiskano oglašavanje, obično zahtijevaju više novca nego e-mail, internetske i virusne marketinške kampanje. Na primjer, oglašavanje u nacionalnim novinama u prosjeku košta 28.000 dolara za oglas na pola stranice, navodi se u web-stranici FX, tvrtki za marketing i web dizajn. (vidi Ref. 4) Usporedite to s slanjem ciljanih e-mail marketing poruka zainteresiranim kupcima po cijeni od $.05 do $ 3 po osobi.
