Postoje proizvođači, a tu su i trgovci. Ponekad, međutim, proizvođači nisu oni koji stavljaju svoj proizvod na policu. Oni to prepuštaju srednjem čovjeku, njihovoj distribucijskoj tvrtki. Te tvrtke kupuju proizvod prilično jeftino - općenito od 65 do 75 posto od maloprodaje - i onda ga prodaju po marku trgovcima ili čak u vlastitim trgovinama, ako ih imaju.
Zašto koristiti distribucijsku tvrtku?
Distributeri pomažu malim tvrtkama koje nemaju vremena ili novca da razviju široku prodajnu snagu. Velike tvrtke ih također koriste, uglavnom, na nepoznatim tržištima. Velika međunarodna tvrtka sa sjedištem u New Yorku, na primjer, mogla bi prodavati svoje proizvode kroz vlastite zaposlene prodajne agente u zapadnoj Europi, ali koristiti moldavsku distribucijsku tvrtku u Moldaviji. Tvrtka za distribuciju poznaje igrače tamo, zajedno s jezikom, ekonomskom klimom i poslovnim bontonom. To bolje može prodrijeti na tržište s tim znanjem koje bi moglo uzeti značajnu investiciju za tvrtku u New Yorku kako bi je u potpunosti razumjela.
Definicija profitne marže
Bruto profitna marža bilo kojeg posla je bruto dobit kao postotak ukupne prodaje, gdje bruto dobit predstavlja ukupnu prodaju umanjenu za trošak prodane robe. Jednadžba izgleda ovako: (ukupna prodaja - trošak prodane robe) / ukupna prodaja. Što je veći postotak, učinkovitiji je posao prodaje svojih proizvoda. Za distribucijsku tvrtku, cijena prodane robe je doslovno trošak robe - što je platio za proizvod od proizvođača.
Povremeno ćete čuti neto profitnu maržu. To je neto dobit kao postotak ukupne prodaje, gdje se obično neto dobit računa za troškove prodaje, općih i administrativnih troškova uz trošak prodane robe. Općenito, neto profitna marža ne uzima u obzir poreze ili izvanredne troškove.
Margine za distributere
Časopis "Poduzetnik" kaže da je tipična profitna marža veleprodajnog distributera oko 25 posto. U perspektivi, distribucijska tvrtka s 25-postotnom marginom koja je izvijestila o godišnjem ukupnom prihodu od 100.000 dolara platila je 75.000 dolara za robu koju je prodala.
Poboljšanje profitne marže
Jedan od načina za poboljšanje profitne marže je prodaja proizvoda koji imaju posebnu vrijednost, kao što su popularne marke ili luksuzni predmeti s vrećicom. "Poduzetnik" primjećuje da neke distributivne tvrtke imaju maržu čak do 50 posto, ako krajnji potrošači žele proizvod dovoljno loše.
