Koncept "strategije plavog oceana" prvi je put ušao u poslovni svijet 2005. godine kada su autori W. Chan Kim i Renee Mauborgne napisali knjigu bestselera "Blue Ocean Strategy", koja je prevedena na 43 jezika. Autori raspravljaju o koristima za vlasnike tvrtki da napuste crveni ocean, koje karakteriziraju krvava, natjerana morskim psima voda natjecanja, i ući u plavi ocean, gdje nema konkurencije i neograničenog prostora za stvaranje nečeg novog. Važno je ocijeniti svoje poslovanje kako biste utvrdili trebate li ponovno razmisliti o svojoj tržišnoj strategiji i ući u "plavi ocean".
U Crvenom oceanu
Ako se vaša tržišna strategija sastoji od borbe za dio konačne prodaje, nalazite se u crvenom oceanu. Vaš poslovni plan vjerojatno uključuje natjecanje s konkurentima kako biste povećali svoj tržišni udio. Vaše poslovanje postaje sve gluplje dok više konkurenata ulazi, a vaša se dobit vjerojatno smanjuje. Važno je da napustite crveni ocean i odete do plavog oceana ako želite svoju konkurenciju učiniti nevažnom. Jednom u plavom oceanu trebate samo stvoriti potražnju za svojim proizvodom. Cirque du Soleil, na primjer, prodavao se kao nešto novo. Njegova je oznaka bila: "Iznova pronalazimo cirkus." Bila je usmjerena na drugačiju publiku nego na tradicionalne cirkuse - onih koji su zainteresirani za kazalište, operu i balet.
Potrošnja premašuje potražnju
Mnogim je tvrtkama lakše proizvoditi više svojih proizvoda zbog tehnoloških inovacija. Međutim, samo zato što mogu proizvesti više ne znači da postoji potražnja za povećanom ponudom. Ako ste u crvenom oceanu s drugim tvrtkama koje također imaju previše zaliha, konkurencija i borba za profit će rasti. Postaje važno da tvrtke uđu u plavi ocean kako bi pronašle nove mogućnosti. Primjerice, Apple nije bio učinkovit konkurent u PC industriji, ali je postao uspješna priča kada je ušla u plavi ocean s iPodom, iPhoneom i iPadom.
Neatraktivna industrija
Kada je industrija vrlo konkurentna, ona je neprivlačna. Najviše što se nova tvrtka može nadati pri ulasku u neprivlačnu industriju bilo bi uzeti dio kolača, dijeleći potencijalni profit s drugim tvrtkama koje su već u crvenom oceanu. Kim i Mauborgne objašnjavaju da je tvrtka Yellow Tail, australski brand vina, koristila strategiju plavog oceana kada se odlučila ne natjecati u crvenom oceanu sa složenim francuskim i talijanskim vinima. Umjesto toga, on je svoje vino plasirao svima, a ne samo vinskim pićima, kao zabavno, svakodnevno piće koje ima dobar okus.
Druge tvrtke vas oponašaju
Kada se jednom dokažete da ste uspješni u plavom oceanu, mogli biste privući druge tvrtke. To pretvara vaš plavi oceanski prostor u crveni. Važno je da se razlikujete ako se to dogodi. Govoriti potencijalnim kupcima da ste bili izvorni radovi samo tako dugo, i onda to uopće nije važno. Kim i Mauborgne koriste Salesforce.com, sustav upravljanja odnosima s klijentima, kao primjer tvrtke koja se prilagodila plavom oceanu kad su drugi došli. Salesforce.com je ušao u plavi ocean nudeći CRM sustav malim poduzećima, ali kad su drugi CRM tvrtke slijedile taj primjer, Salesforce.com je razvio aplikaciju za prilagodbu CRM ponude, dopuštajući tvrtki da ponovno odleti do plavog oceana.
