Možda se pitate zašto morate znati prosječnu prodajnu cijenu vaše trgovine. Bitno je samo to da ljudi kupuju ono što nudite, zar ne? Zapravo, prosječna prodajna cijena ili ASP u maloprodaji može biti glavna značajka. Veliki trgovci kao što su Aldi i Walmart koriste svoje ASP-ove kako bi se čvrsto suprotstavili svojim konkurentima. Proračunski mobilni operateri poput Boost Mobilea koriste ASP kako bi Verizon i AT & T-ovi planovi izgledali kao loš posao - u stvarnosti oni rade na Sprintu koji ima manje 4G pokrivenosti.
Istina je da niska tržišna cijena nije bitna ako potencijalni kupci zapravo ne osjećaju da je to osobito dobra vrijednost. Možete koristiti svoju prosječnu prodajnu cijenu za njih. Dobar primjer za to je kako niskotarifne zrakoplovne tvrtke naplaćuju svoju prosječnu prodajnu cijenu u odnosu na njihove skuplje kolege. Iako je ova cijena nedvojbeno niža kako biste dobili od točke A do točke B, za svoj novac dobivate puno manje.Kada dodate pristojbe za prtljagu, obroke i izbor sjedala, kupci često plaćaju istu cijenu ili više nego što bi imali na tradicionalnoj zrakoplovnoj tvrtki. Drugim riječima, prosječna prodajna cijena čini da se osjećate kao dobar posao za sve kupce, kada to zapravo može biti dobar posao za one koji ne trebaju dodatke.
Shvatiti svoju neto prodaju
Da biste izračunali prosječnu prodajnu cijenu, prvo ćete morati odrediti svoju neto prodaju. Da biste to učinili, odaberite određeno razdoblje za koje želite prosječnu prodajnu cijenu i pronađite prihod od prodaje proizvoda. To bi trebala biti prva stavka retka navedena u vašem računu dobiti i gubitka. Oduzmite broj popusta, povrata, poreza na promet i prodaje od prihoda od prodaje proizvoda kako biste dobili broj neto prodaje. Na primjer, ako ste prodali robu u vrijednosti od 3.000 dolara, ali ste ostvarili 1.000 dolara povrata, vaša neto prodaja iznosi 2.000 dolara.
Koliko je zaliha prodano?
Da biste dobili sljedeći broj, morat ćete otići u svoj sustav upravljanja inventarom i pogledati aktivnost inventara za isto obračunsko razdoblje vaše neto prodaje. Izračunajte broj prodanih jedinica dodavanjem jedinica koje su kupljene tijekom razdoblja na izvorni početni inventarski broj. Oduzmite broj jedinica preostalih na kraju razdoblja od te sume. Na primjer, tvrtka ima 500 jedinica inventara na početku razdoblja. Sredinom razdoblja kupili su 100 dodatnih jedinica i zatvorili razdoblje s preostalih 250 jedinica. Dodali biste 500 i 100 da biste dobili ukupno 600 komada inventara. Oduzmite 250 preostalih jedinica kako biste dobili ukupno 350 prodanih jedinica u tom razdoblju.
Kako izračunati prosječnu prodajnu cijenu
Da biste izračunali prosječnu prodajnu cijenu, sve što trebate učiniti jest podijeliti neto prodaju s brojem prodanih proizvoda. Na primjer, ako ste prodali 100 jedinica i imali neto prodaju od 20.000 USD, prosječna prodajna cijena vaših proizvoda je 200 USD.
