HVAC označava grijanje, ventilaciju i klimatizaciju. Može se odnositi na velike sustave koji se koriste u industrijskim uredima i drugim mjestima gdje se temperatura i vlažnost pomno prate kako bi se održali sigurni radni uvjeti. U manjim komercijalnim prostorima to može značiti opremu i uređaje za kontrolu ventilacije i temperature. HVAC oprema uključuje zračne filtre, kotlove, klima uređaje, ekonomajzere, ovlaživače i dizalice topline. Sustavi grijanja, ventilacije i klimatizacije (HVAC) ili kontrole klime imaju veliku potražnju na komercijalnim lokacijama kao iu stambenim područjima. Postati HVAC veletrgovac može ispasti da bude unosan pothvat za vas. Za dobivanje distributera nije potrebna diploma. Sve što trebate je poslovni smisao i znanje o tome kako rade sustavi klimatizacije i grijanja. Vaše tržište će najvjerojatnije biti sastavljeno od nekretnina i velikih industrijskih vlasnika.
Stavke koje su vam potrebne
-
Početni kapital
-
Poslovna stranica
Odaberite HVAC proizvođača. Možete postati veletrgovac HVAC za razne proizvođače. Na vaš će izbor vjerojatno utjecati iznos ulaganja koji trebate uložiti u vođenje prodajnog mjesta. Drugi čimbenici koje trebate uzeti u obzir uključuju marketinšku i oglašivačku pomoć, mjesečne kvote i opseg pruženih usluga podrške zastupnika (vidi Resources).
Raspitajte se o zahtjevima zastupništva. Čim suzite svoj izbor, sada možete početi provjeravati što svaki proizvođač zahtijeva od svojih veletrgovaca. Vjerojatno ćete morati početi prikupljati početni kapital tako što ćete po potrebi dogovoriti opcije financiranja. Većina proizvođača zahtijevat će poslovni plan i kreditna izvješća kako bi osigurali da ste financijski stabilni za održavanje takve vrste pothvata.
Pripremite poslovni plan. Za vašu zastupničku prijavu treba odobriti solidan poslovni plan o tome kako ćete privući prihode za poslovanje. Morate smisliti projekcije prodaje i strategije pozivanja klijenata.
Stavi svoj kapital zajedno. HVAC proizvođači zahtijevaju od potencijalnih trgovaca da dođu sa značajnim kapitalom kako bi podržali poslovanje. HVAC sustavi i postprodajne usluge mogu koštati mnogo tako da bi se mogao prodati veletrgovac koji će vam vjerojatno trebati najmanje milijun dolara da biste započeli.
Odaberite komercijalnu stranicu. Vašoj trgovini trebat će fizička adresa. Većina proizvođača ima nekoliko odredbi kada je riječ o odabiru poslovne stranice. Na primjer, morate biti jedini lokalni veletrgovac HVAC-a za tu određenu marku u vašem specifičnom području kako biste izbjegli ugrožavanje sposobnosti drugih trgovaca da prodaju zemlju. Shvatite da ćete možda morati financirati kupovinu ili iznajmljivanje poslovnog web-mjesta, osim troškova zastupničkog paketa. Idealna komercijalna stranica za HVAC dealership bi bila ona koja je dovoljno prostrana da sadrži vaš inventar. U tu svrhu možete se odlučiti za kupnju komercijalnog web-mjesta koji se nekada koristio kao trgovina uređajima.
Iznajmite i trenirajte ljude. Ne biste mogli sami voditi HVAC zastupništvo. Za početak, trebat ćete zaposliti tehničare za svoje usluge nakon prodaje, prodajne predstavnike i osoblje trgovine. Proizvođač će vam u većini slučajeva pružiti materijale za obuku kako biste osoblju pomogli u razumijevanju načina rada proizvoda i načinu na koji bi se trebali plasirati potencijalnim klijentima.
Nabavite dostavna vozila i drugu opremu. Morat ćete uložiti u opremu za popravak i dostavna vozila kako biste nadopunili vaše poslovanje. Proizvođač će samo pružiti vaš inventar i obuku o tome kako postupati s njegovim proizvodima.
Izgradite svoju bazu klijenata. Kao veletrgovac HVAC-om, trebat ćete izgraditi bazu klijenata sastavljenu od nekretnina koje razvijaju stambene zajednice, robne kuće koje će prodavati vaše proizvode lokalnom tržištu i nadolazeće komercijalne urede kojima su potrebni individualni sustavi kontrole temperature. U tu svrhu možete prisustvovati događajima koji se temelje na industriji i koji okupljaju građevinske poduzetnike, stručnjake za nabavu i upravitelje industrijskih objekata koji bi mogli biti zainteresirani za vaše proizvode.
Stvorite marketinšku strategiju. Kod zastupnika, proizvođač će vam pružiti marketinšku podršku, ali to će obuhvatiti promocije širom zemlje. Bilo bi dobro da te promotivne napore dopunite lokaliziranim oglašavanjem. Dodirnite u mainstream oglašavanje - pokrenite oglase na lokalnim novinama, reklame na radijskim i televizijskim kanalima i osmislite promocije za robne kuće i aparate.
Savjet
-
Postati veletrgovac HVAC zahtijevat će ogroman iznos kapitala. Prije početka morate financirati svoje poslovanje. Ako si ne možete priuštiti da samostalno financirate zastupništvo, možete dobiti partnera ili investitore koji će vam pomoći u izgradnji potrebnog kapitala za poslovanje. Druga alternativa za financiranje HVAC prodajnih mjesta je preko samog proizvođača. Postoje tvrtke koje nude 100% financiranja nakon Vašeg kredita je odobren.
