Potraživanja su poslovni izraz koji se koristi za opis računa koji tvrtka koristi za novac koji je ostvarila putem transakcija, ali nije primila. To je vrlo uobičajeno kod kredita. Poduzeće želi povećati prodaju nudeći kredit, ali isto tako treba i način praćenja koliko se duguje i koliko je vremena na raspolaganju klijentima kada je riječ o plaćanju. Tvrtka može analizirati učinkovitost i djelotvornost potraživanja provjerom ulaganja u nju tijekom različitih financijskih razdoblja.
Ulaganje u potraživanja
Kada je riječ o ulaganju u potraživanja, analiza zapravo ne proučava koliko novca poduzeće stavlja u pokretanje i vođenje potraživanja. Fraza se zapravo odnosi na određenu vrstu analize. Tvrtke gledaju na to koliko novca zapravo imaju, u prosjeku, na računima potraživanja, zarađenog novca, ali koji još nisu prikupljeni. Taj se broj postiže uzimanjem prosječnog broja dana koji su potrebni za prikupljanje, dijeleći ih s brojem dana u tom razdoblju, a zatim množenjem rezultata s prodajom kredita za to razdoblje. Odgovor pokazuje koliko novca tvrtke povjerenje na njihove račune receivable.
Opći rasponi
Budući da tvrtke prikupljaju račune na različite načine i imaju različite tehnike i standarde prikupljanja, vrlo je teško pronaći prosječan broj investicija, čak i za jednu industriju. Tvrtka koja ima kreditnu prodaju od oko 10.000 USD mjesečno i dugo razdoblje naplate od 60 dana ima oko 18.000 USD ulaganja u potraživanja. Tvrtka koja ima 100.000 USD kreditne prodaje u godini i tipičniju 30-dnevnu razdoblje može imati oko 11.000 USD u investicijama.
Važni čimbenici
Razdoblje naplate ostaje ključna odrednica prosjeka za potraživanja i jedan je od razloga što se prosječne investicije mogu tako često mijenjati. Jedna tvrtka može odabrati dugotrajno razdoblje naplate, kao što je 60 do 90 dana. To klijentima daje više vremena za otplatu dugova, ali ne i nužno smanjenje gubitaka i znači da se tvrtka mora mnogo više oslanjati na novac koji se drži "unutar" potraživanja, tako da je njegovo ulaganje veće. Visoka investicija može biti opasna za tvrtku, jer pokazuje novac koji zapravo još nije ušao u organizaciju.
Metode poboljšanja
Tvrtke mogu poboljšati svoja ulaganja u potraživanja (smanjiti broj investicija) na različite načine. Oni mogu uspostaviti niže razdoblje naplate kako bi dugovi bili brže plaćeni i imali veći promet, siguran način smanjenja ulaganja. Mnoge tvrtke sklapaju partnerstvo s agencijama za naplatu dugova, outsourcing rada kako bi uštedjeli na vremenu i novcu, a također povećavaju vjerojatnost da će biti plaćeni na vrijeme.
