Avon je provjerena tvrtka za izravnu prodaju. Tvrde mnogi predstavnici i imaju raznoliku, kvalitetnu liniju proizvoda. Ako ste već predstavnik ili razmišljate o tome da postanete jedan, morate imati sposobnost da sami postavite ciljeve, promičete proizvode i budete uporni. Moguće je biti uspješan u ovom poslu izravne prodaje, ali u njega morate uložiti trud. Evo nekoliko ideja o tome kako najbolje iskoristiti svoje poslovanje u Avonu.
Postavi ciljeve. Napravite detaljan plan o tome koliko ćete novih kupaca kontaktirati svaki mjesec, koliko ćete prihoda generirati svaki mjesec i koliko ćete klijenata pratiti svaki mjesec. Držite ove ciljeve ispred sebe u svakom trenutku. Pregledajte ih svakodnevno i radite ih da ih nadmašite. Na primjer: Želite uvesti 10 novih klijenata ovog mjeseca, zaraditi 500 dolara i pratiti 30 prethodnih kupaca. Pregledajte ovaj cilj svaki dan i zapitajte se što možete učiniti kako biste ispunili cilj. Zatim radite na kretanju prema cilju i povećavate ga svaki mjesec.
Izvadi svoje ime. Neka ljudi koje poznajete u svoju tvrtku i razgovarati s njima o proizvodima. Zatražite preporuke ako poznaju nekoga tko uživa u Avonovim proizvodima. Budite u potrazi za novim mogućnostima gdje god idete. Podijelite letke i posjetnice. Pitajte ljude možete li dobiti njihove informacije kako biste mogli uspostaviti konzultacije. Promoviranje Vašeg poslovanja kontinuirano je jedini način na koji ćete moći zaraditi. Na primjer: idete na sastanak PTA svaki tjedan. Dok ste tamo započeli razgovor s novom mamom i spomenuli da prodajete Avonove proizvode. Čini se da je zainteresirana da biste dali više informacija. Daješ joj posjetnicu i katalog. Sljedećeg dana naziva vas s narudžbom za sebe i kaže vam da je prošla vaš katalog oko svog ureda i da će imati više narudžbi za vas u sljedećih nekoliko dana. Sada ste napravili novi primarni kontakt i nekoliko sekundarnih kontakata. U njezin ured možete redovito posjećivati narudžbe i nove kataloge.
Budi kreativan. Provedite neko vrijeme svaki dan razmišljajući o načinima kako kreativno baciti proizvode. Stvorite specijalitete, poticaje, košare, tematske događaje … bilo koju vrstu jedinstvene ideje koja će vas izdvojiti iz konkurencije. Primjer bi bio stvoriti košaru losiona u svibnju kako bi se promovirali pokloni za Majčin dan. Nacrtajte letak koji možete slati e-poštom ili poštom na prethodne klijente. Još jedna ideja je rođendanska promocija gdje prethodnim kupcima dajete kupon svake godine na njihov rođendan zajedno s personaliziranom notom u vašem najnovijem katalogu.
Izgradite svoje prednosti. Jedna od prednosti predstavljanja tvrtke Avon je kontakt s klijentom. Kada kupac ode u prodavaonicu da kupi proizvod, oni ga ne mogu najprije isprobati, postaviti pitanja ili komentirati. Igrajte na činjenici da ste tu za kupca i da vam je stalo do njih. Pratite sve nove kupce nakon kupnje. Planirajte poseban ručak ili prodaju za svoje najbolje klijente. Služba za korisnike ključna je za postizanje uspjeha u ovom poslu izravne prodaje. Primjer: Imate kupca koji od vas kupuje isti ruž za kvartal. Taj je proizvod ovog mjeseca poseban. Možete nazvati ili poslati e-poštu klijentu kako biste je obavijestili o posebnosti. Ovo neka zna da vam je stalo do nje i ona vam vjeruje i želi nastaviti s vama poslovati.
Mreža s drugima. Ako poznajete druge žene koje su predstavnici Avona, ili bilo koju drugu vrstu zastupnika za izravnu prodaju, razgovarajte s njima o njihovom poslovanju. Budite otvoreni i iskreni i spremni dijeliti ideje i savjete. Ako možete izgraditi skupinu ljudi koji svi žele uspjeti, redovito se sastaju. Raspravljajte o strategijama, ciljevima i planovima. To će koristiti svima koji su uključeni!
