Tvrtke idu internacionalno iz više razloga. Općenito, tvrtke postaju internacionalne jer žele rasti ili širiti poslovanje. Specifičniji motivi uključuju stvaranje više prihoda, natjecanje za novu prodaju, investicijske mogućnosti, diversifikaciju, smanjenje troškova i zapošljavanje novih talenata. Uspostavljanje međunarodne suradnje je strategija na koju utječu različiti čimbenici i koja se obično provodi tijekom vremena. Ponekad će vlade poticati širenje na globalna tržišta.
Poboljšanje profitne marže
Domaće tvrtke stalno traže mogućnosti za dodavanje kupaca i prihoda. Kada se strategije rasta iskoriste na nacionalnoj razini, sljedeći put je tražiti međunarodni rast. Distribuiranje vaših proizvoda u drugim zemljama povećava vašu bazu klijenata. Dok nudite uvjerljiva rješenja i gradite lojalnost na međunarodnim tržištima, prihodi se jačaju i eskaliraju.
Tu su i značajne uštede koje se mogu povezati s međunarodnim poslovanjem. Tvrtka može smanjiti troškove premještajući se bliže dobavljaču ili ostvarujući koristi od nižih troškova proizvodnje šireći poslovanje u drugu zemlju. Poslovanje na međunarodnoj razini može otvoriti nove mogućnosti ulaganja. Nadalje, niži troškovi kupnje kupaca mogu biti još jedan važan razlog za širenje na međunarodnoj razini.
Natjecanje za novu prodaju
Usko povezana s ciljem poboljšanja profitne marže jest želja za povećanjem prodaje. Čak i ako su operatori općenito zadovoljni razinama prihoda, međunarodna ekspanzija može dodatno poboljšati ukupne prihode. Utrka za širenje na međunarodnoj razini često se odnosi na stjecanje prisutnosti na inozemnim tržištima. Biti prvi koji dolazi na novo tržište može pružiti značajne prednosti.
Ako sa svojim rješenjem ne uđete u zrelo tržište, konkurencija to čini. Ne samo da ste propustili izvor prihoda, nego i izgubiti na drugim vrijednim sredstvima koja možete iskoristiti za promoviranje vaše tvrtke u zemlji i inozemstvu. U nekim slučajevima, jaka domaća tvrtka postaje preplavljena manjim igračem koji uspije globalno i raste kroz globalnu sinergiju.
Diverzifikacija poslovanja
Međunarodna ekspanzija omogućuje tvrtki da diversificira svoje poslovanje na nekoliko ključnih načina. Prvo, širite rizik usporavanja potražnje u više zemalja. Ako jedno tržište nikada ne dobije ili izgubi interes za vašu ponudu, možete uspjeti u drugim zemljama. Osim toga, možete se povezati s dobavljačima na međunarodnim tržištima i iskoristiti prednosti sirovina i resursa nedostupnih na domaćem tržištu.
Također, tvrtke često poboljšavaju inovacije i razvijaju dodatne varijacije svojih rješenja kada djeluju u više zemalja. Diverzifikacija proizvoda vas na sličan način izolira od rizika smanjenja interesa za određenu stavku.
Na primjer, Xiaomi, jedan od najpopularnijih proizvođača pametnih telefona u Kini, nastoji se proširiti u Indiji u sljedećih nekoliko godina. Osim mobilnih uređaja, tvrtka planira prodati električne sklopive bicikle, samoregulatorne skutere, fitness bendove i druge proizvode. To će joj omogućiti da dopre do šire publike i diversificira svoje poslovanje.
Huawei želi proširiti svoje usluge izvan Kine do 2020. godine. Honor, jedan od najprodavanijih brendova, bit će lansiran na ruskom, indonezijskom i indijskom tržištu.
Zapošljavanje novih talenata
Djelovanje na međunarodnim tržištima također vam omogućuje pristup većem i raznolikijem kadru za talente. Zaposlenici koji govore različite jezike i razumiju različite kulture poboljšavaju veze s većom bazom klijenata. Nakon što je međunarodni brand koji je dobro znan će pozvati top talent za svoju tvrtku. Također možete strukturirati globalne radne timove na način koji omogućuje sinergiju u izgradnji globalnog branda.
Savjet
-
U modernoj ekonomiji, sve tvrtke su već globalne zahvaljujući tehnologiji. Tvrtke razvijaju specifične međunarodne strategije kako bi stekle konkurentske prednosti u novoj globalnoj ekonomiji.
