Kako se tvrtka širi, počinje se uključivati u marketinške programe koji možda nisu bili dio izvornog poslovnog plana. Tvrtke se razvijaju, a planovi se mijenjaju, a tvrtka može početi shvaćati da se mora uključiti u međunarodni marketing. Postoji nekoliko razloga zašto tvrtke ulaze u međunarodni marketing, a vlasnici tvrtki trebaju prepoznati te razloge da bi utvrdili je li njihovo vrijeme za razmišljanje globalno.
Regionalna standardizacija
Kao vlasnik tvrtke možete primijetiti povećanje međunarodnih narudžbi zbog vašeg internetskog marketinga ili napora u prodaji kataloga. Ali vi također možete shvatiti da vaši međunarodni klijenti naručuju netočne stavke ili traže proizvode za koje ne možete ući u određeni dio svijeta. Jedan od razloga zašto tvrtka ulazi u međunarodni marketing jest da pomogne uspostaviti standard za pojedine regije, tvrdi stručnjak za marketing Lars Perner. Primjerice, vaši klijenti u Europi možda nemaju pristup dodatku koji možete staviti na raspolaganje u Aziji. Tako će vaš europski marketing raditi na tome da ponudi zamjenu za tu dodatnu opremu ili da klijenti znaju da ne mogu dobiti taj pribor u svom dijelu svijeta.
Resursi
Ako planirate globalnu ekspanziju kako biste iskoristili resurse dostupne u drugim dijelovima svijeta, tada trebate kreirati međunarodni marketinški plan za generiranje interesa za vašu tvrtku u inozemstvu. Na primjer, ako planirate otvaranje lokacije u zemlji jer bi troškovi osoblja i objekata bili znatno niži nego u Sjedinjenim Američkim Državama, onda biste zainteresirali da ljudi rade za vašu tvrtku putem marketinga u regijama u kojima planirate na proširenje. To će također pomoći u stvaranju baze korisnika za vaš proizvod kada otvorite svoju lokaciju.
Internet
Internet može učiniti bilo koju tvrtku globalnim trgovcem bez te tvrtke koja bi trebala biti prisutna izvan Sjedinjenih Država. No, kako biste generirali internetsku prodaju u inozemstvu, još uvijek trebate prodavati svoje proizvode. Odaberite ciljana tržišta u različitim dijelovima svijeta i počnite oglašavati na tim tržištima, koristeći njihove materinske jezike i kulturne reference koje će učiniti vaš marketing više fokusiranim na ciljanu publiku. Na primjer, ako postoji određeni sportaš koji je popularan kod vaše ciljane publike na međunarodnom tržištu, uključite tu sportsku figuru u vašem internetskom marketingu u taj dio svijeta.
konkurencija
Neke tvrtke možda ne osjećaju potrebu za međunarodnim širenjem; međutim, njihovo tržište može ih prisiliti da se presele u međunarodni marketing. Ako je vaše natjecanje odlučilo ići globalno, onda je to nešto što također treba istražiti, prema marketinškom stručnjaku profesoru W. Timu Richardsonu. Postoji razlog zašto je vaša konkurencija odlučila iskoristiti međunarodno tržište. Ako ne uspostavite vlastitu međunarodnu prisutnost, tada će vaša tvrtka biti ostavljena.
