Sustav vertikalnog marketinga je oblik suradnje između više razina distribucijskog kanala. Članovi rade zajedno na promicanju učinkovitosti i ekonomije razmjera u načinu na koji se proizvodi promiču klijentima, kredit se daje klijentima, a proizvodi se pregledavaju i isporučuju kupcima.
Savjet
-
Tri vrste sustava vertikalnog marketinga su korporativni, ugovorni i upravljani.
Članovi vertikalnog marketinškog sustava
Tri komponente sustava vertikalnog marketinga su proizvođač, trgovac na veliko i trgovac. Proizvođač je proizvođač koji zapravo proizvodi proizvod. Trgovac na veliko kupuje proizvode od proizvođača i upravlja distribucijom trgovcima. Prodavači zauzvrat označavaju cijenu i prodaju proizvode potrošačima.
Vertikalni marketing poduzeća
Sustav korporativnog vertikalnog marketinga uključuje vlasništvo svih razina proizvodnog ili distribucijskog lanca od strane jedne tvrtke. To bi uključivalo proizvodnju, razvoj, marketing i distribuciju jedne tvrtke. Taj je sustav često rezultat naprijed ili nazad integracije; proizvođač koji se širi na sve dijelove distributivne mreže smatra se integracijom prema naprijed, dok će tvrtka koja otkupljuje dobavljače svojih widgeta biti integracija unatrag. Primjer korporativnog sustava vertikalnog marketinga bio bi tvrtka poput Applea koja prodaje proizvode koje dizajnira i proizvodi putem vlastitih maloprodajnih trgovina.
Ugovorni vertikalni marketing
Ugovorni sustav vertikalnog marketinga uključuje formalni sporazum između različitih razina distributivnog ili produkcijskog kanala za koordinaciju cjelokupnog procesa. Ovaj sustav omogućuje tvrtkama da iskoriste ekonomiju razmjera i marketinški doseg. Ti su odnosi popularan oblik vertikalnog marketinga. Franšizno poslovanje, sponzorirani i veleprodajni sponzorirani oblici trgovine su oblici ugovornog sustava vertikalnog marketinga. McDonalds i Burger King su primjeri franšiza.
Upravljanje vertikalnim marketinškim sustavom
Upravljani sustav vertikalnog marketinga je sustav u kojem je jedan član proizvodnog i distribucijskog lanca - zbog svoje veličine - dominantan i neformalno organizira prirodu sustava vertikalnog marketinga. Primjer ove vrste sustava mogao bi biti veliki trgovac, kao što je Wal-Mart, koji uspostavlja standarde za proizvođače manjih proizvoda, kao što je generički tip deterdženta za pranje rublja.
Izbor pravog vertikalnog marketinškog sustava
Da biste odlučili koji je sustav najbolji za tvrtku, vlasnici tvrtki trebaju uzeti u obzir čimbenike vezane uz okoliš, potrošače, proizvode i tvrtke. Prema UT Dallasu, trgovci bi trebali razmotriti sljedeća tri pitanja: Koji će sustav pružiti najbolju pokrivenost ciljnog tržišta tvrtke? Koji će sustav potencijalnim kupcima pružiti ono što žele? Jesu li zainteresirani za praktičnost, raznovrsnost proizvoda ili za usluge kupcima? I na kraju, koji je sustav najisplativiji za njihovu tvrtku?
