Dobra ideja za novu tvrtku tek je početak novog poslovnog uspjeha. Morate razviti strateški plan razvijen posebno za vaš proizvod, lokaciju i industriju. Jednom kada imate plan, morate pronaći dovoljno sredstava kako bi tvrtka mogla pokrenuti posao. Ako osobno nemate imovinu koja će podržati vaš novi pothvat, trebat ćete zatražiti investicijske fondove iz odnosa ili profesionalnih poduzetničkih kapitalista.
Napišite poslovni plan koji objašnjava što tvrtka radi, koliko je novca potrebno i za što će se novac koristiti. Uključite projicirane prinose objašnjavajući kako će investitori dobiti novac od ulaganja. Posjetite web-lokaciju Small Business Administration (SBA) za predloške o tome kako napisati učinkovit poslovni plan.
Napravite popis potencijalnih investitora. Počnite s uskom obitelji i prijateljima koji si mogu priuštiti ulaganje. Proširite ovaj popis na bivše šefove, kolege ili suradnike. Ako nitko u vašoj neposrednoj mreži nije sposoban za vrstu ulaganja koje vaš novi pothvat zahtijeva, počnite prikupljati perspektivu ulagača rizičnog kapitala kroz SBA resurse, funkcije Privredne komore i online pretraživanja za venture kapitaliste i investitore anđela.
Pozovite potencijalne investitore s brzim, profesionalnim telefonskim pozivom kako biste utvrdili postoji li interes za ulaganje u vaš projekt. Navedite tko ste, vaša tvrtka i vrlo brzo objasnite da želite postaviti sastanak kako biste razgovarali o vašem novom pothvatu.
Upoznajte se s potencijalnim investitorom. Haljina profesionalno i imati kopiju svog poslovnog plana s vama. Kratko objasnite investitoru što vaša tvrtka radi, kakvi su zahtjevi za ulaganjima i kako će investitor zaraditi novac.
Odgovorite na sva pitanja koja potencijalni investitor ima iskreno. Ako nemate odgovor, ne pokušavajte ga napraviti. Reći da morate nešto istražiti, to je legitiman i iskren odgovor. Investitori poštuju iskrenost i spremnost da dobiju odgovor, umjesto da netko pokušava brzo proći pokraj njih.
Na kraju sastanka dati investitoru poslovni plan. Zahvalite mu na vremenu i recite mu da ćete se javiti tjedan dana nakon što ima priliku pregledati materijal.
Pozovite investitora nakon tjedan dana kako biste pratili i odgovorili na sva pitanja koja su možda proizašla iz pregleda plana. Postavite još jedan sastanak ako je investitor još uvijek zainteresiran za projekt kako bi raspravili koliko on može uložiti.
Savjet
-
Nikada nemojte biti agresivni s potencijalnim investitorima. Venture kapitalisti se često specijaliziraju u sektorima i industrijama u kojima su najudobniji i najpouzdaniji. Pronalaženje odgovarajućeg uklapanja s profilima investitora i tvrtki zahtijeva vrijeme i energiju u istraživanju i umrežavanju. Ne uzimajte odbijanja osobno.
